Ø 我们需要什么样的销售团队

Ø 高绩效团队佳人数是多少

Ø 组建4种不同功能的销售团队

  问题解决团队

  自我管理团队

  跨职能团队

  虚拟团队

Ø 把握团队发展阶段，洞悉员工行为方式

  形成期的心理和行为

  震荡期的心理和行为

  规范期的心理和行为

  高产期的心理和行为

Ø 用情景领导让销售团队高士气、高产出

  指挥式vs教练式

  支持式vs授权式

Ø 销售新人业务水平的培养

  技能调教

  潜能开发

  职业辅导

Ø 对销售人员进行角色诊断： 

  实干者、协调者

  推进者、创新者

  信息者、监督者

  凝聚者、完美者

Ø 各种角色的优缺点分析和岗位安排

Ø 如何形成销售团队的凝聚力

  悬赏与交换

  威胁与感化

  授权和机制

Ø 如何培养销售团队的信任度

  依赖-独立-互动

  自信-互信-配合

Ø 如何培养销售团队的协作精神

  大局观 

  啮合度

  服务心

Ø 销售梯队的培养和管理

  业务能力和客户嗅觉

  市场开拓和狼性精神

  带队和沟通能力

  培训与传承

Ø 如何管理棘手人员

Ø 团队绩效：三角形提升法

  责任

  承诺

  技能

Ø 用6P练就销售团队的高执行力

l 案例研讨

ü 顶尖公司的一线团队和离岸团队

ü 从书呆子到工作狂

ü 销售标兵居然出了一本小说

ü 身同感受的凝聚力

ü 拷问高层

ü 按销售绩效排位的升职体系

l 情景实践

ü 方块拼接

ü 个人在团队中的可能角色