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王同

《销售人员执行力锻造》

王同 / 销售渠道与终端零售讲师

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课程目标

执行力的缺失使领导的思想永远都只能是“空中楼阁”。“执行力”也是本世纪初最重要的管理概念之一。但是更多的讨论只能集中在“理念”的层面,难以落地。 执行力是一种理念还是一种体系? 企业应该如何正确的导入执行力? 企业停留在口头上的“执行力”如何落实到行动上? 又如何烙在员工的心里? …… 本文提炼了销售人员执行力体系的模型,并从构建基于执行力煅造的管理体系入手、改变员工行为习惯、塑造销售团队执行力文化,最终给销售人员植入执行力的基因。学习本课程,将

课程大纲

一、执行力释义
1、销售执行的本质是什么
2、营销战略与销售执行的关系
 
二、销售人员执行力煅造
1、煅造销售人员执行力体系的模型
2、规范销售人员行为,煅造执行力管理体系——职责、流程、制度
3、销售人员活动过程管理
4、销售人员行为校正——绩效、考核
5、培养销售人员良好执行习惯
6、塑造营销团队执行力文化,给销售人员植入“高效执行”的因素
1)竞争意识
2)速度致胜
3)注重沟通
4)关注细节
5)责任感
6)坚持
7)团队精神
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