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谭小芳

产品推广演示技巧培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

一、通过深入浅出的讲解,挖掘产品推广演示技巧的核心价值二、通过有效有趣的互动,传承产品推广演示技巧的实用方法三、通过实战情境的演练,掌握产品推广演示技巧的专业技能

课程大纲

 一、产品演示者职业化形象训练

怯场压力的破解办法:

1、生理舒缓法

2、压力转换法

3、预演成功法

4、自我解脱法

5、身心投入法

产品演示者外部形象规范:站姿:重心平均分配双腿,双手放开

坐姿:头正身直,双脚平行, 手放桌面

走姿:动作舒缓,重心均衡,T字路线



产品演示者语言运用技法五种:

1、吸引——高量、休止

2、明晰——减速、重音

3、强化——重音、高音

4、激动——加速、高音

5、感动——低音、减速

肢体语运用技法十二种:沟通、拒绝、致意、警示、区分、指明、组合、延伸、号召、否定、鼓舞、决断

表情语言运用技法六种:高度关注、一般注意、观察反馈、平等交流、表示尊重、显示知名



演讲者的七大禁忌:

1、延时轻诺

2、与客户争执不休

3、自我陶醉

4、强以不知为知之

5、进行人身攻击

6、无原则取悦客户 7、牵涉政治、宗教、色情等敏感问题

综合演练:《手势、出场、语言》


分析:产品推广演示技巧培训案例!

解析:产品推广演示技巧内训案例!

案例:产品推广演示技巧课程案例分析!


二、 如何精彩演示产品内容的呈现训练

开场结尾八大问题:

1、偏离式开场

2、自杀式开场

3、自夸式开场

4、过热式开场

5、矛盾式结尾

6、迷失式结尾

7、仓促式结尾

8、冗长式结尾


讨论:产品推广演示技巧经典案例讨论!

分组:产品推广演示技巧培训案例学习指南

分析:产品推广演示技巧学习中的八大陷阱!


五种导入快速破冰:

1、悬念法

2、温故法

3、事件法

4、演示法

5、引言法


互动:产品推广演示技巧培训案例评估

分享:某集团产品推广演示技巧培训案例

分享:哈佛经典产品推广演示技巧案例分析示范

开场主题演练:1分钟命题演示开场呈现

五种收结引发行动:

1、提炼法

2、呼应法

3、延伸法

4、演练法

5、赠言法

收结主题演练:1分钟命题演示结尾呈现


产品推广演示技巧培训总结
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