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陈 旻

现代营销渠道

陈 旻 /

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课程目标

1.清晰什么是现代营销渠道;   2.了解渠道管理与渠道激励;   3.理解渠道构成与渠道选择;   4.制定渠道战略的模式与作用。

课程大纲

课程大纲:

  **章营销渠道基本成员
  生产商在渠道中的作用,生产商如何引导渠道的运营
  经销商渠道中的地位,如何建立高效的厂商关系
  终端商在渠道中的作用
  渠道如何影响消费者

  第二章营销渠道概述
  结合自身情况设计合理的渠道结构
  渠道成员的选择
  渠道的控制

  第三章营销渠道的设计
  确定分销目标
  细化分销任务
  设计合适的渠道结构

  第四章选择渠道成员
  获得潜在渠道成员名单的途径
  选择渠道成员的原则和标准
  高效招商的常用手段

  第五章渠道管理和渠道服务
  现代商业环境下的渠道结构类型
  如何找到适合自己的渠道模式
  渠道管理新思路
  高效低成本的渠道服务

  第六章渠道冲突的处理
  渠道冲突的表现形式和原因
  渠道冲突的避免和处理

  第七章渠道分级及绩效评估
  渠道分级的办法
  如何做好绩效评估
  重点渠道重点服务
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