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许广崇

医药终端拦截实战营销

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课程目标

1.了解、理解当前终端拦截实战营销面临的问题及思考、对策 2.了解、掌握终端拦截实战营销的基本概念、基本理论、基本内容以及终端拦截实战营销常见病症和对策、注意要点 3.理解和掌握对终端拦截实战营销要领和技巧 4.提高终端拦截实战营销管理水平,提高终端拦截实战营销管理工作质量

课程大纲

**讲　 基础篇

一些好处

一些原理

案例

一些诉求

产品宣传有三个销售作用

传播3元素

一些形式

第二讲　网络篇

3大平台

3大维情

终端拦截营销的建设

终端店网络——建设策略

终端店网络——敌情关系

第三讲　队伍篇

细致选聘

归纳培训

岗位试用

怀柔管理

不断促进

促销员选聘法

三流的产品一流的队伍

促销员挖聘策略

挖聘好员三步走

促销员选聘策略

第四讲 拦截篇

拦截策略

桥堡拦截

浮游拦截

声势拦截

针对拦截

解疑

施惠

增值拦截

客源拦截

二八法则

终端拦截的维护

五种人法则

3大目标店

单店评估法

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