北京企赢培训

年度经营计划是企业管理中至关重要的一环。在过去联想集团的经验中，制定经营计划需要投入近3个月的时间，从上到下全员参与。联想之所以如此看重经营计划是有充分道理的。经营目标决定了管理层的关注重点，计划预算决定了资源分配，而绩效计划则直接影响每位员工的利益。如果没有提前做好这些工作而盲目执行，将是枉费三军的辛苦努力。实际上，年度经营计划不仅决定了来年的工作，还决定了长远战略的实施方式。明确在来年我们的战略执行和目标完成方面要做些什么，这是优秀企业如联想、IBM、华为、GE等都重视的共同管理理念，即企业管理=绩效管理=战略执行。

那么，如何才能更好地制定年度经营计划呢？首先需要认识到，经营目标、计划预算和绩效计划不能孤立存在，而是需要通过建立战略性的目标管理体系将它们统一起来。要成为卓越企业并取得成功，没有什么秘诀，只需要清晰地认识到并实际建立一套完整的从目标设定到绩效评估的流程，并且不断地重复执行。相反，对于一些企业来说，各项管理活动割裂，没有明确的流程可循。这也是业绩难以突破的原因所在。

因此，本课程将与其他目标与绩效管理课程截然不同，从战略的高度、总经理的视角出发，教授如何设计目标体系并建立有效的管理流程。我们将帮助您了解战略和目标之间的关系，以及如何将它们有效地融入公司的日常运营中。通过这门课程的学习，您将能够更好地制定年度经营计划，推动战略的顺利实施，并取得卓越的绩效结果。让我们一起开启这个真正能为您的企业带来巨大改变的旅程吧！

第 一部分：探寻管理理念

1.  三个关键问题

1) 战略×执行=业绩

2) 从执行的角度看，战略是什么？

3) 如何将战略转化为执行？

4) 战略与执行，那个更重要？

2.  企业管理的四个挑战

1) 经营目标制定没有依据

2) 经目标的纵向不一致

3) 经营目标的横向不协调

4) 各级员工“忙”“盲”“茫”

3.  年度计划预算-管理的中心环节

1) 战略与执行是两层皮

2) 年度经营计划的三个组成，

3) 执行流程的三个脱节

4) 案例分析：解决某企业的执行难题

第二部分：确立经营目标

1.  确定增长目标和年度执行主题

1) 经营战略与发展战略

2) 明确和细化增长目标

3) 用价值分析矩阵，确定年度执行主题

4) 分组演练：制定本企业的年度执行主题

2.  制定年度的经营目标体系

1) 鼓励创新，制定战略行动方案

2) 研究方案的实施难易和效益

3) 绘制战略行动地图，确立经营目标

4) 分组练习：制定本企业的经营目标体系

3.  将经营目标转化为KPI

1) 制定符合SMART原则的经营目标

2) SMART目标与关键绩效指标（KPI）

3) 确定关键绩效指标，注重质量，而非数量！

4) 分组练习：制定本企业的KPI体系

第三部分：制定计划预算

1.  制定计划预算的流程

1) 制定计划预算的三种方法

2) 制定年度计划预算的规范流程

3) 现行年度计划预算流程的弊病

2.  分解年度经营目标

1) 分解经营目标体系

2) 在纵向上保证一致

3) 在横向上建立协调

4) 目标和任务不能错位

3.  分解经营目标，制定计划预算

1) 分解公司的经营目标体系

2) 围绕目标定计划，根据计划定预算

3) 分组演练：制定本部门的计划和预算

4) 建立紧密一致的绩效目标体系

4.  分解目标而不是指标！

1) 目标分解的方法

2) 目标分解的工具

3) 分组练习：分解本企业的重点目标！

第四部分：管控计划执行

1.  建立管理的流程和制度

1) 执行是一种文化，更是一套流程

2) 建立“5步二十法”经营管控流程

3) 案例：某知名企业的管理实践

2.  进行制度化的过程管控

1) 计划管控与目标管控的双循环系统

2) 对事与对人双管齐下的管控方法

3) 案例：某知名企业的过程管理

4) 重建价值观，支撑管理提升