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华为公司员工激励机制

华为公司员工激励机制

编辑:李振 提问时间:2023-07-11 分类:华为公司员工激励机制
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华为公司一直以激励员工积极性和提高工作效率而闻名。以下是华为公司的一些员工激励机制:


1. 薪酬制度:华为实行竞争力薪资制度,根据员工的绩效和贡献水平来决定薪酬水平。表现优秀的员工可以获得更高的薪资和奖金,激发了员工的积极性和创造力。


2. 股权激励:华为实行股权激励计划,通过将股权分配给优秀的员工,使他们能够分享公司成长的回报。这不仅可以增加员工的归属感和激励,还能促使他们与公司保持长期稳定的合作关系。


3. 绩效考核:华为采用科学、公平的绩效考核体系,根据员工的工作表现以及达成的目标来评估其绩效。绩效考核的结果将直接影响员工的晋升和职位发展,激励员工不断提升自己的能力和业绩。


4. 培训和发展:华为注重员工的培训和发展,提供各种形式的培训机会,帮助员工不断学习和提升技能。此外,华为鼓励员工参与项目和团队合作,提供良好的工作环境和发展平台,让员工有机会发挥自己的才能。


5. 健康福利:华为关心员工的健康和福利,提供全面的医疗保险和健康管理服务。公司还为员工提供丰富多样的员工福利待遇,如健身俱乐部、员工旅游等,增加员工的生活质量。


当然,这些只是华为公司激励员工的一些常见措施。华为一直致力于为员工提供良好的工作环境和发展机会,激励他们发挥潜能,共同实现个人和公司的成功。如果你想更深入了解华为的员工激励机制,建议你参考华为官方网站或者阅读华为的相关资料。


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员工激励 激活员工动力,提高组织效能 点击咨询 在快速发展的时代背景下,管理者正承受着巨大的压力,都在面对业绩压力大、客户要求高、队伍管理难度大等现实问题,在新的环境下,管理者必须要具备激励下属的能力,以调动团队的积极性和创造性,充分发挥团队的战斗力。 在通常的实践,管理者一般采用的是大水漫灌式的普遍式激励,激励方式相对单一,在95后、00后员工逐步成为职场主力的情况下,由于员工的个性和类型差异,普遍式激励往往出现实施成本较高,但激励效果一般的情况。因此,细流滴灌式的精准激励将成为管理升级的必须选择,管理者要认识和学习针对不同下属的精准激励方式。 本课程重点讲解了如何有效区分员工的沟通类型,以及根据不同的员工类型如何进行个性化激励,通过各种实例分享和现场体验,学员可以快速掌握精准激励的要点,并且在工作中实际运用,真正激发员工的工作潜力。 员工激励内训课程推荐 管理者的激励艺术 课程简介:作为管理者,提高整体效益是首要任务。一个企业能不能在一个行业里立足,根本在于旗下的员工能否不懈的努力,所以,在全球化市场竞争的今天,企业也越来越关注员工的激励问题,因为员工是企业重要的资源,人力资源的投入程度和效果明显影响着企业的竞争力。那如何才能有效激励员工,让其自动自发创造更好的业绩? 课程详情咨询培训费用咨询 管理赋能与团队激励 课程简介:企业的成功离不开员工的支持。员工不仅仅是一种生产要素,而是具有主动性、积极性和创造性的重要角色,对企业的发展起着巨大的作用。许多事实证明,只要员工充满激情地投入工作,就能提高绩效。如何激发员工的积极性属于管理学中的激励理论范畴。所谓激励,是指领导者**激发和鼓励,推动员工发挥才能,释放潜力,从而在工作中取得更大的成就。 课程详情咨询培训费用咨询 员工动机与激励管理 课程简介:现在企业的竞争不仅仅是人才的竞争,更重要的是人才效能的技能。我们能买到员工的时间,能买到员工的工作,但是无法买到员工的工作热情。如何点燃员工的工作激情,如何提高人才的使用效率,成为摆在企业CEO和人力资源工作人员面前的重大课题。作为一名管理者,必须从战略高度努力构建高效实用的激励机制,激发人才潜能,推动组织变革与创新,实现组织的持续发展。 课程详情咨询培训费用咨询 员工激励培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业部门经理、主管、总监、总经理等中高层管理人员 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 员工激励培训内容 第 一 部分:激励管理的体系 一、员工激励的核心目的 二、员工激励的设计 1、愿景激励 2、过程激励 3、机制激励 三、员工激励的原则 1、公平原则 2、清晰原则 3、及时原则 4、灵活原则 四、员工激励的实施方式 1、大水漫灌式 2、细流引流式 3、精准滴灌式 【工具分析】:工行营销团队激励的常用菜谱 【案例分析】:中行战斗会议的及时激励法 第二部分 员工的行为分析与精准激励 一、员工的激励需求 1. 员工需求排行榜 2. 员工的物质与精神激励 3. 员工隐性需求的投射 4. 新生代员工的激励需求 二、员工行为分析 1. 员工行为类型的识别 2. 行为类型与精准激励 3. 四种性向因子不同的差异 (1)、A型人特征 (2)、B 型人特征 (3)、C 型人特征 (4)、D 型人特征 【案例分析】:Miss Wu给人的第一印象 【案例分析】:季度业务分析会的现场风格展现 【自我测试】:客户投诉处理的瞬间反应 第三部分 员工五大类型的精准激励 一、A型员工精准激励 1、大处着眼 2、迎难而上 3、弹性授权 4、创造空间 5、火力支援 6、重金悬赏 二、B型员工精准激励 1、舞美设计 2、有的放矢 3、铺路立标 4、恩威并施 5、推功揽过 6、烟花大会 三、C型员工精准激励 1、釜底抽薪 2、燃点心烛 3、隔壁导向 4、巧言激将 5、柔性管理 6、确保后勤 7、逐级标注 四、D型员工精准激励 1、目标延展 2、因小见大 3、建章立制 4、隔离干扰 5、亮点回放 6、循次而进 7、未雨绸缪 五、E型员工精准激励 1、轮换设计 2、职能优化 3、兴趣导向 4、正负并行 5、穿针引线 6、全能指标 【案例分析】:农业银行的员工委员制激励 【案例分析】:资深员工工作热情的深度激励 【视频分析】:新生代员工的互联网爆点激发 第四部分 团队建设与精准激励应用 一、 团队人员组合与激励应用 二、 团队发展阶段的激励的运用 三、 团队的辅导与激励的灵活组合 四、团队人员培养的激励要点 【案例分析】:前进支行营销团队的组建与成长 【案例分析】:银行对公重点项目小组的攻关秘诀 【案例分析】:招商局集团董事长的人员培养激励 定制企业培训方案 管理心理学应用讲师-彭远军 中科院心理所 管理心理学博士研修,曾任:灿坤电脑(台湾)丨部门经理,锋众(上海)丨培训经理,上海商派网络丨培训经理,长期致力于管理心理学的研究与修炼,将心理学服务于企业管理实践... 了解课程 咨询老师 管理能力提升讲师-杨旭辉 杨旭辉老师有20年的企业实战管理工作经验,曾任人民 日报国家人文历史杂志社商学院院长、58同城北京大区培训部负责人 、中软国际(天津ETC)BPO事业部负责人... 了解课程 咨询老师 企业管理效能提升教练-田乐明 田乐明老师拥有12多年大型上市、中国500强企业管理实战经历,曾任:奥康国际(上市) | 奥康大学领导力学院副院长,福建柒牌集团(中国500强) | 西北区域培训总监,在企业管理效能提升、骨干人才能力培养方面有着丰富的实战经验... 了解课程 咨询老师 员工激励公开课 《教练赋能—员工辅导与有效激励》 8月17-18日 上海(线上同步) 《心理学在员工激励和团队管理中的应用》 8月24-25日 广州(线上同步) 《非物质激励——激发内驱力》 10月27-28日 北京(线上同步) 《非物质激励—心理学在员工激励中的应用》 11月02-03日 上海(线上同步) 《有效激励与学会授权》 12月23-24日 深圳(线上同步) 领取公开课课程表 咨询客服 员工激励精品网课 会激励才有领导力—激发员工动能的有效技法 咨询详情 赋能高层—新生代员工授权与激励技巧 咨询详情 点燃心火—员工心理需求与有效激励 咨询详情 让团队焕发活力—领导人的非物质激励 咨询详情 getParagraph(15395);

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员工激励 激活员工动力,提高组织效能 点击咨询 激发公司员工的激情,提高他们的工作动力,确保他们全身心地投入到工作中,一直是每个企业都在努力寻求的目标。为此,公司激励机制设计起到了至关重要的作用。在这个不断竞争的商业世界中,拥有一个吸引人且切合实际的激励机制,对于吸引顶级人才和提高员工绩效非常关键。 员工激励内训课程推荐 管理者的激励艺术 课程简介:作为管理者,提高整体效益是首要任务。一个企业能不能在一个行业里立足,根本在于旗下的员工能否不懈的努力,所以,在全球化市场竞争的今天,企业也越来越关注员工的激励问题,因为员工是企业重要的资源,人力资源的投入程度和效果明显影响着企业的竞争力。那如何才能有效激励员工,让其自动自发创造更好的业绩? 课程详情咨询培训费用咨询 管理赋能与团队激励 课程简介:企业的成功离不开员工的支持。员工不仅仅是一种生产要素,而是具有主动性、积极性和创造性的重要角色,对企业的发展起着巨大的作用。许多事实证明,只要员工充满激情地投入工作,就能提高绩效。如何激发员工的积极性属于管理学中的激励理论范畴。所谓激励,是指领导者**激发和鼓励,推动员工发挥才能,释放潜力,从而在工作中取得更大的成就。 课程详情咨询培训费用咨询 员工动机与激励管理 课程简介:现在企业的竞争不仅仅是人才的竞争,更重要的是人才效能的技能。我们能买到员工的时间,能买到员工的工作,但是无法买到员工的工作热情。如何点燃员工的工作激情,如何提高人才的使用效率,成为摆在企业CEO和人力资源工作人员面前的重大课题。作为一名管理者,必须从战略高度努力构建高效实用的激励机制,激发人才潜能,推动组织变革与创新,实现组织的持续发展。 课程详情咨询培训费用咨询 员工激励培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业部门经理、主管、总监、总经理等中高层管理人员 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 员工激励培训内容 第 一 部   员工激励 一、激励的信号 二、传统激励理论 1、马斯洛的五中需求理论 2、三种需要理论 3、目标设定理论 4、公平理论 三、团队激励 1、了解员工工作的动机 2、有关需求的排序 3、对不同类型的员工进行不同的激励 4、三种有效激励方式 1)心态激励 ●成就感 ●鼓励主动 ●受到承认 ●丰富工作 ●承担责任 ●得到支持 2)制度激励 ●正向制度激励 ●负向制度激励 ●职业发展激励 3)绩效薪酬激励 ●如何决定工资在市场上的定位?(外部均衡) 内部均衡性:岗位工资与岗位价值成正比 四、团队激励策略 1、改善沟通 2、建立和谐的、开放的文化氛围 3、会议、庆祝活动、里程碑回顾 4、保证系统可以促进团队激励系统 第二部分  有效授权 一、领导与管理 领导与管理 经理任务 规划部门业务发展方向 确定或改变部门职能 职能分解及与下属职责确认? 确定下属职位说明书 确定或改进部门主要工作流程 确定或改进部门工作标准 制定或修正部门业务目标 制定工作计划 工作分配与权限委任 工作检查与控制 绩效考核与改善目标制定 明确自己的角色 二、权力的*运用 领导的权力 运用领导权力的原则●合法权 运用领导权力的原则●奖励权 运用领导权力的原则●强制权 运用领导权力的原则●专家权 运用领导权力的原则●示范权 权力的运用 授权实质 授权障碍 三、根据员工发展阶段所使用的授权 ●员工的四个发展阶段 ●四种情景管理模式 ●指挥型授权 ●指导型授权 ●支持型授权 ●授权型授权 四、授能 ●何为授能 ●辅导与绩效 ●授能的两项主要工作 ●诊断 ●计划行动 ●辅导的结构 ●指定部属辅导计划与执行程序 五、授权 管理者管辖工作的五个层次 必须躬亲 必须躬亲,可借下属帮忙 管理者可以履行,下属也可代行 必须由下属履行,紧急关头管理者协助 必须下属履行 ●授权的发生 ●阻碍授权的心理因素 ●授权三要素 ●工作指派 ●权力授予 ●责任创造 ●授权原则 ●授权的四种方法 充分授权 不充分授权 弹性授权 制约授权 ●授权的要点 六、授权流程 ●授权准备 ●制定授权计划 ●授权计划单 ●确认授权任务 ●授权程度 ●选取授权任务 ●不能授权的工作 ●选择适当的人授权 ●授权的实施 ●授权的控制 ●控制技巧 ●合适的监控方法 ●工作验收 定制企业培训方案 管理心理学应用讲师-彭远军 中科院心理所 管理心理学博士研修,曾任:灿坤电脑(台湾)丨部门经理,锋众(上海)丨培训经理,上海商派网络丨培训经理,长期致力于管理心理学的研究与修炼,将心理学服务于企业管理实践... 了解课程 咨询老师 管理能力提升讲师-杨旭辉 杨旭辉老师有20年的企业实战管理工作经验,曾任人民 日报国家人文历史杂志社商学院院长、58同城北京大区培训部负责人 、中软国际(天津ETC)BPO事业部负责人... 了解课程 咨询老师 企业管理效能提升教练-田乐明 田乐明老师拥有12多年大型上市、中国500强企业管理实战经历,曾任:奥康国际(上市) | 奥康大学领导力学院副院长,福建柒牌集团(中国500强) | 西北区域培训总监,在企业管理效能提升、骨干人才能力培养方面有着丰富的实战经验... 了解课程 咨询老师 员工激励公开课 《教练赋能—员工辅导与有效激励》 8月17-18日 上海(线上同步) 《心理学在员工激励和团队管理中的应用》 8月24-25日 广州(线上同步) 《非物质激励——激发内驱力》 10月27-28日 北京(线上同步) 《非物质激励—心理学在员工激励中的应用》 11月02-03日 上海(线上同步) 《有效激励与学会授权》 12月23-24日 深圳(线上同步) 领取公开课课程表 咨询客服 员工激励精品网课 会激励才有领导力—激发员工动能的有效技法 咨询详情 赋能高层—新生代员工授权与激励技巧 咨询详情 点燃心火—员工心理需求与有效激励 咨询详情 让团队焕发活力—领导人的非物质激励 咨询详情 getParagraph(15395);

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员工激励 激活员工动力,提高组织效能 点击咨询 一个成功的酒店员工激励机制依赖于与员工的沟通和了解,提供奖励和认可,提供培训和发展机会,建立积极的团队文化,以及保持公平和透明。通过实施这些策略,您可以创建一个激励性的工作环境,促使员工全情投入并取得卓越业绩。 员工激励内训课程推荐 管理者的激励艺术 课程简介:作为管理者,提高整体效益是首要任务。一个企业能不能在一个行业里立足,根本在于旗下的员工能否不懈的努力,所以,在全球化市场竞争的今天,企业也越来越关注员工的激励问题,因为员工是企业重要的资源,人力资源的投入程度和效果明显影响着企业的竞争力。那如何才能有效激励员工,让其自动自发创造更好的业绩? 课程详情咨询培训费用咨询 管理赋能与团队激励 课程简介:企业的成功离不开员工的支持。员工不仅仅是一种生产要素,而是具有主动性、积极性和创造性的重要角色,对企业的发展起着巨大的作用。许多事实证明,只要员工充满激情地投入工作,就能提高绩效。如何激发员工的积极性属于管理学中的激励理论范畴。所谓激励,是指领导者**激发和鼓励,推动员工发挥才能,释放潜力,从而在工作中取得更大的成就。 课程详情咨询培训费用咨询 员工动机与激励管理 课程简介:现在企业的竞争不仅仅是人才的竞争,更重要的是人才效能的技能。我们能买到员工的时间,能买到员工的工作,但是无法买到员工的工作热情。如何点燃员工的工作激情,如何提高人才的使用效率,成为摆在企业CEO和人力资源工作人员面前的重大课题。作为一名管理者,必须从战略高度努力构建高效实用的激励机制,激发人才潜能,推动组织变革与创新,实现组织的持续发展。 课程详情咨询培训费用咨询 员工激励培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业部门经理、主管、总监、总经理等中高层管理人员 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 员工激励培训内容 第 一 部分 酒店自主工作机制建设 一、酒店员工不可触及的工作雷区 二、团队成员的卓越蜕变方案 30天完成:3大成长目标、三强修炼、跨区成长计划 三、酒店员工的10大自我修炼 四、酒店员工自主工作要领 1、8大工作风格标准、工作规定的具体内容 2、7大团队工作原则、4大团队协作原则、高效工作必过4关 3、成为上司黄金搭档的12大方法落地运用 第二部分 酒店6大激励机制建设 一、酒店激励关爱机制建设 1、建立内部关爱机制落地方法 2、建立福利机制落地方法 3、12种简单高效的关爱方法 二、酒店激励学习机制建设 1、建立内部人才复制机制落地方法 2、建立内部讲师成长机制落地方法 三、酒店激励协作机制建设 1、建立4大工作协调沟通机制落地方法 2、建立跨部门交集协作标准落地方法 3、团队协作4大原则导入运用落地方法 4、建立组织冲突的矛盾化解方案落地方法 四、酒店激励PK机制建设 1、目标落地承诺机制落地方法 2、建立个人、班组、分店评优机制落地方法 五、酒店激励责任机制建设 1、工作问责机制建立落地方法 2、客诉处理机制建立落地方法 六、酒店激励感恩机制建设 1、建立每日感恩必修课落地方法 2、建立感恩顾客清单落地方法 3、感恩活动定期举行清单落地方法 第三部分:酒店绩效管理实务 一、绩效管理与部门绩效考核办法 1、经营导向的绩效管理办法 2、控制导向的绩效管理办法 3、发展导向的绩效管理办法 4、经营部门的绩效考核办法 5、后勤部门的绩效考核办法 6、职能部门的绩效考核办法 二、绩效管理实施运用-用数字说话 1、解决核心问题:如何依据数字做决策 2、营运数字化管理的指标 3、客户数字化管理的指标 4、产品数字化管理的指标 5、量化绩效考核:向数字化管理要效益 第四部分 酒店激励管理系统落地推行工具 一、建立绩效化平台-目标推动工具 1、激励原则:人人有责、激励约束并进 2、目标激励,破解月末才追目标的误区 3、导入“四维度”绩效机制 二、建立激活动力平台-高效例会推动工具 1、破解传统会议形式化误区 2、建立6类经营管理会议形成连环行动会议机制 3、建立会议追踪机制,根治“会后不执行”痼疾 4、建立计划布属工具、总结汇报工具 三、建立约束平台-督导推动工具 1、建立三级督导机制 2、建立外部督导机制 四、建立透明化管理平台-展板推动工具 1、视觉管理是听觉管理效果的10倍 2、建立独具特色的管理文化墙、6大展板 3、建立展板管理操作细则 五、建立引爆自动化平台-激励推动工具 1、破解“底薪 绩效 福利 奖金”薪酬机制的低效性 2、建立“激励菜单” 3、建立“积分制”激励机制 定制企业培训方案 管理心理学应用讲师-彭远军 中科院心理所 管理心理学博士研修,曾任:灿坤电脑(台湾)丨部门经理,锋众(上海)丨培训经理,上海商派网络丨培训经理,长期致力于管理心理学的研究与修炼,将心理学服务于企业管理实践... 了解课程 咨询老师 管理能力提升讲师-杨旭辉 杨旭辉老师有20年的企业实战管理工作经验,曾任人民 日报国家人文历史杂志社商学院院长、58同城北京大区培训部负责人 、中软国际(天津ETC)BPO事业部负责人... 了解课程 咨询老师 企业管理效能提升教练-田乐明 田乐明老师拥有12多年大型上市、中国500强企业管理实战经历,曾任:奥康国际(上市) | 奥康大学领导力学院副院长,福建柒牌集团(中国500强) | 西北区域培训总监,在企业管理效能提升、骨干人才能力培养方面有着丰富的实战经验... 了解课程 咨询老师 员工激励公开课 《教练赋能—员工辅导与有效激励》 8月17-18日 上海(线上同步) 《心理学在员工激励和团队管理中的应用》 8月24-25日 广州(线上同步) 《非物质激励——激发内驱力》 10月27-28日 北京(线上同步) 《非物质激励—心理学在员工激励中的应用》 11月02-03日 上海(线上同步) 《有效激励与学会授权》 12月23-24日 深圳(线上同步) 领取公开课课程表 咨询客服 员工激励精品网课 会激励才有领导力—激发员工动能的有效技法 咨询详情 赋能高层—新生代员工授权与激励技巧 咨询详情 点燃心火—员工心理需求与有效激励 咨询详情 让团队焕发活力—领导人的非物质激励 咨询详情 getParagraph(15395);

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大客户营销 点击咨询 《孙子兵法》曾经警告我们,兵是国家的根本大事,关乎生死存亡,决不能掉以轻心。对于现代企业而言,销售团队就是公司的战斗力!他们直接决定着公司在市场上的竞争力,乃至关系到企业的生死存亡。然而,许多公司的营销仍然依赖于高层的亲自参与和老板的个人努力,缺乏一支真正有战斗力的营销队伍和组织体系。 华为公司作为世界五十强企业,在全球范围内与西方巨头正面竞争,成为行业的翘楚。更令人赞叹的是,华为公司一直以来都是由前方驱动后方,由销售引领整个公司发展的。他们的营销体系成为了公司发展的火车头。那么,华为公司的营销管理究竟有何独到之处?又有哪些值得我们学习和借鉴的地方呢?这正是本次培训的核心内容。 在本次培训中,我们将深入探讨华为公司营销的精髓所在。从他们的销售策略、市场定位到组织架构和团队建设,我们将一一剖析,为您呈现一个全方位的华为营销案例。无论您是企业高管、销售精英还是创业者,这次培训都将带给您宝贵的启示和实战经验。让我们一起探索华为成功的秘密,为您的企业营销注入新的活力! 大客户营销精品网课 大客户销售实战训练营 咨询详情 大客户赢销王道—实战技巧与策略 咨询详情 识人攻心—大客户关系管理与进攻策略 咨询详情 高维度——大客户关系管理 咨询详情 大客户营销内训课程推荐 大客户营销与销售团队管理 课程简介:大客户销售有什么不同的特点?大客户是各个供应企业都极为看重的客户,如何才能接近大客户?为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思?为什么不能同客户建立良好的关系?如何进行大客户的开发?如何提高大客户的忠诚度?只有掌握了大客户销售的有效方法,才能成为企业销售业绩和利润的稳定来源。 课程详情咨询培训费用咨询 以华为为标杆的大客户营销战法 课程简介:华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国,其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为铁三角营销体系为基础,结合授课老师多年的大客户营销实践,形成了一套面向B/G端客户的大客户营销系统,为企业构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系,为营销团队赋能。 课程详情咨询培训费用咨询 海外战略大客户营销实战 课程简介: 从海外市场规划入手,发掘、定义海外大客户,洞察客户生存特征及业务需求;从战略产品营销入手,增加产品竞争力和盈利性;传授4个海外战略客户营销“抓手”,增进大客户取胜砝码;通 过策略性客户提案和沟通谈判,促进客户成交;辅以价值客户资源梳理和风险管理,实现海外大客户营销质与量的升级。 课程详情咨询培训费用咨询 大客户营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 大客户营销培训内容 一、战略市场洞察与营销战略规划 1、市场营销与战略洞察 -市场洞察的内涵 -宏观分析与PEST工具 -客户战略理解与需求分析 -竞争分析与内涵 案例:华为弯道超车战略 案例:金融危机下的战略机遇 研讨:市场洞察与分析 2、市场营销战略选择 -安索夫矩阵与战略应对 -三平面业务设计 -市场策略选择 -市场渗透战略 -产品开发战略 -市场开发战略 -多样化经营战略 3、目标客户选择与分析 -STP市场战略 -市场吸引力分析 -公司产品与竞争力分析 -市场战略定位与策略 -SWOT分析与营销策略 案例:华为农村包围城市 研讨:战略分析与营销战略 4、战略营销目标分解 -机会点分析的四个维度 -战略沙盘解读与目标 -营销战略与目标分解 二、以客户为中心的营销体系规划 1、营销体系规划 -销售的逻辑 -销售成交元素分析 -营销体系规划与依据 2、营销组织架构设计与定位 -华为营销体系组织架构 -销售部的价值与定位 -产品行销部的价值与定位 -服务部的价值与定位 3、华为铁三角组织运作 -大客户销售特点与应对 -华为项目组构成 -华为铁三角组织运作 -研讨:铁三角组织运作分析 4、跨部门协同与矩阵式组织架构 -矩阵式组织架构与分类 -矩阵式组织架构的优劣势 -华为狼狈组织定位 -组织架构设计逻辑与分类 研讨:跨部门合作场景与协同 三、关键客户价值管理与品牌营销 1、客户价值营销与内涵 2、客户感知价值管理与创造 -客户的价值分类 -客户需求洞察与分类 -客户感知价值构成 -客户价值主张分类 -客户产品需求分析 案例:华为营销三板斧 研讨:客户感知价值提升 3、客户终身价值管理与挖掘 -客户终身价值评估 -基于终身价值的客户分类 -客户价值的分类管理 案例:华为样板点工程 研讨:客户终身价值挖掘 4、价值呈现与品牌营销 -客户导向的营销工作 -品牌工作四步曲 -品牌包装与价值呈现 -品牌营销与活动组织 -客户现场的品牌营销 四、全流程化营销管理与组织优化 1、客户采购行为与营销流程分析 -大客户采购行为分析 -华为LTC大客户营销管理 研讨:营销流程与关键应对 2、LTC全流程营销管理 -销售线索管理 -线索管理的四要素 -销售机会点评估与管理 -项目管理与项目分级制度 研讨:项目分解管理 3、销售项目运作与管理 -项目分析与运作策略 -项目运作策略实施路径 -项目任务分解与管理 -整合解决方案 -项目各个阶段的输入与输出 4、营销体系绩效管理 -绩效的概念与内涵 -从战略到绩效 -绩效指标透视 -绩效分解的原则 研讨:全流程绩效指标设计 5、营销漏斗管理与流程优化 -全流程营销漏斗与管理 -营销驱动的组织流程优化 五、回顾与总结:华为战略营销体系 定制企业培训方案 知名大客户营销讲师-孟昭春 孟昭春老师有多年的大客户营销实战经验,曾在两个月内做成7张百万大单,人送美称孟百万,他创立的“四维成交法”大客户营销模式建设理论和《成交高于一切》专著,至今仍然被广泛应用和研究... 了解课程 咨询老师 大客户销售项目运作讲师-蒋建业 华为公司原企业网事业部南部大区经理,华为大学特聘讲师,港湾公司广东办事处主任,港湾公司大企业系统部总经理,上海广茂达首席营销官,上海雷士光艺总经理,成功销售近10个亿的业绩,组织策划近200个广告促销和宣传活动... 了解课程 咨询老师 实战派营销管理讲师-吴昌鸿 吴昌鸿老师拥有十余年营销实战经验及营销管理经验,九年营销领域丰富的授课经验。曾任职通讯企业、工业品企业,并创立了广告传媒公司,先后担任过区域经理、销售总监、副总、总经理... 了解课程 咨询老师 大客户营销公开课 《打单——大客户销售谈判能力优化》 8月03-04日 上海(线上同步) 《向华为学习:大客户营销与管理》 8月11-12日 广州(线上同步) 《大客户开发与管理技巧》 8月21-22日 北京(线上同步) 《向华为学习:顾问式销售及大客户项目运作》 8月24-25日 成都(线上同步) 《大客户战略管理》 9月13-14日 成都(线上同步) 《大客户开发与维护策略技巧》 9月26-27日 上海(线上同步) 《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》 10月20-21日 苏州(线上同步) 《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》 10月27-28日 深圳(线上同步) 领取公开课课程表 咨询客服 getParagraph(15488);

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