杭州诺达名师

一棵高耸参天的大树，枝繁叶茂，给人以壮观的视觉享受。但当树根衰弱至死亡，这棵巍然屹立的树也将不可避免地走向消亡。同样地，一位销售员，即使拥有超群的能力，一旦心态不佳，瞬间就会沦为企业的无用之人。因此，对于销售管理者来说：有效管理人员就是管理他们的心态。

事实证明，每个人都蕴藏着巨大的潜力。然而我们仅仅开发利用了其中不到10%的能力。如果能正确地激发人们内在的潜能，必将带来出色的业绩。对于销售人员而言：只有保持良好的心态，才能取得卓越的业绩；对于销售管理者而言：只有团队成员都心态良好，团队业绩才不会受阻碍；对于企业老板而言：只有员工们心态良好，老板才能无忧无虑。成功的销售从内心开始，而心态决定了业绩的优劣。

第 一：正能量塑造

思考：

1. 通常是消极还是积极？

2. 极言论不一定会带来业绩，但消极言论一定影响业绩

3. 运用正向思维是快乐的源泉

4. 时刻使用积极语言

5. 激情状态是成就顾客的一把利剑

6. 百分百相信自己的产品物超所值

7. 每一次拒绝都是一次赚钱的机会

8. 成交的目的是为了帮助

第二：主人翁心态赢人生

1. 凡事高标准严要求

2. 高标准高成长、高定位高地位；

3. 值钱的前提是稀缺

4. 超出领导、客户的期望值是稀缺的开始

5. 付出先于回报吃亏是福

6. 君子不言利而利在其中

7. 人生永远是一个算总账的过程

8. 六个字“精得傻”“傻得精”

9. 所有的付出都是为自己的未来累积的

10. 困难是人生成长最好的营养品

11. 问题根本不是问题而是我们能力需求提升的信号

12. 报酬提升的前提是能力的提升

13. 只有行家、专家才能成为赢家

14. 内定赚大钱、外行赚小钱

15. 够专注、够聚焦、够坚持你就是赢的机会

第三：扛起责任做强者

1. 总喜欢证明自己是对的，这是对的吗？

2. 承担责任无对错，但有好坏之分

3. 责任面前没有该不该，只有选择要不要；

4. 思考：我面对贫穷的家境与无高富帅的外形我应该承担还是抱怨？

5. 范跑跑的事件告诉我们什么

6. 毛主席选择承担对他意味着什么

7. AB对话互动活动

8. 勇于承担是一个人走向成熟的标志

9. 弱者逃避责任、强者承担责任；

10. 承担责任的核心：我是一切问题的根源

第四：树立目标创业绩

1. 为什么要有目标？意义是什么？

2. 行动的两大根源在那里？

3. 激发行动五大要素

1) 为自己找到达成目标的理由

2) 为家人找到达成目标的理由

3) 为自己找到一个竞争队友

4) 与优秀的人为伍

5) 公众承诺

第五：结果思维创价值

1. 过程与结果，那个更重要？

2. 没有功劳也有苦劳吗？

3. 睡觉没有价值、睡着才有价值；

4. 都是以绩论功、以功论酬，关注过程更在乎结果；

5. 市场只认效率，公司只认功劳，企业只能创造效益，员工只能拿出成绩

6. 过去的奖状放到今天就是一张无用的废纸

7. 播放制作影片（结果第一）

8. 我们不提供结果，企业要为此而承担后果

9. 升职、加薪拿出结果才最有说服力

10. 好态度不是结果、完成职责不是结果、完全任务不是结果

11. 完美执行、不找借口是达成结果的有利保障

12. v打破设限、创新思维

第六：*忠诚树品牌

1. 忠诚与能力的关系？

2. 不忠诚与能力差哪能个更糟糕？

3. 忠诚的表现是什么？

1) 遇困难时与企业同舟共济

2) 不为一已私利损害企业利益

3) 决服从上司的决策

4) 忠诚与个人品牌的关系

第七：学会感恩赢助力

1. 感恩的反义词是应该、理所当然

2. 感恩可以使你对有利的事情不断持续的发生

3. 感恩不仅是职业人的品德更是一种智慧

4. 感恩是透过利人的方式来利已

5. 感恩的越多你的回报就越多

6. 感恩从珍惜当下的缘份开始

7. 谁值得感恩