广州哪里有精准营销话术培训
为什么要学销售话术?
要想富,背话术!销售话术中包含了销售与顾客沟通的技巧和语言逻辑。背销售话术可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率。好的销售员,往往能口吐莲花,以语言艺术开疆拓土,实现临门一脚成交。
销售话术培训课程目标
1.掌握销售人员素养
2.掌握销售十步流程
3.掌握专业推广工具、话术技巧
4.提升提成顾客成单欲望快速成交
销售话术培训课程介绍
销售话术培训课程大纲
单元一:学会表达与提问
1.归纳与演绎
2.事实与观点
3.封闭式提问与开放式提问
单元二:销售话术七步法
1.行动学习法
2.客户生命周期
3.客户满意度公式
4.第一性原理
5.销售话术原理与应用
单元三:标杆萃取与复制
1.五步氛围营造法
2.话术对抗赛
3.话术应用流程和标准
单元四:常见四大话术
1.开口话术
2.了解需求话术
3.八大抗拒点话术
4.要求老客户复购话术
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销售话术技巧分享:顾客说别的地方更便宜怎么办?
方法一:分析法
从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪,品质,价格,服务就是售后。要体现出我们的品质真的是没的说,效果好的不得了,价格整体看是不便宜但是我们的服务也好,如果您怎么怎么了我们还全额退款,但其他低价那可没有质量保证哦。
方法二:提醒法
一定要记得提醒顾客,现在市场上的产品质量参差不齐,不要贪小便宜吃了大亏。
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