阶梯式销售技术培训

在同等的销售管理状态下，销售人员的业绩低落或者徘徊不前，主要的原因是因为销售者的天赋，心态和专业技能的缺乏而导致的。超过80%的销售人员在销售前期和中期投入了大量精力，但最终的签单率极不理想，很少有销售经理能够知道销售人员到底在哪个销售环节出了问题，能做的就是事后的责备，其根本原因在于对大客户的购买循环流程知之甚少，以自我销售为中心的销售方法严重阻碍了销售进程的流畅度，同时也造成了客户再次开发的困难。现在，你应该重新整理自己的思路和销售步骤，运用阶梯式销售技术，一步一个脚印地跨上7极台阶，切实把握每一个客户的签单距离。

序言部分：大客户销售的最基本定律 （90min）

什么是销售的机会点和控制点

大客户销售的情境流畅度

销售控制的金字塔原理

大客户销售的4大定律

第 一部分：进入真正的销售状态(150min)

销售者的心态调整和目标认同

优秀销售的5种维生素展现

销售人员的4种结果表现

销售者自我管理的“5个己字”

第二部分：充分认知大客户的状况(150omin)

大客户的分类标准

大客户的SPEED观察

大客户的4种行为风格

售前规划的4大要素准备

如何实现销售的情境流畅度

第三部分：通盘了解销售循环流程(120min)

销售角度的销售流程

大客户角度的购买流程

以问题为中心的销售流程

销售循环的7个步骤控制

第四部分： 掌握顾问式销售技巧(260min)

售前规划4大要素

引发兴趣的3步曲

聚-泛光法则

顾问术问话技术

3元产品解说法

FABE有效诉求

确认/复印法则

请求/沉默法则

异议处理柔道法