门店营销策略培训

随着互联网+时代的到来，零售门店正面临着“进店客户越来越少，进店客户越来越懂”的困境，传统门店“坐商”思维必然导致生意的急剧下滑。零售门店如何走出去主动营销，积极争取更多的客户上门，本课程用大量实战、鲜活的营销案例，系统地讲解了小区推广、多渠道拓展、网络营销、老客户营销等店外集客的工具与方法，是传统门店转型的经典课程之一。

一、 门店精准营销之小区渠道拓展

1、 精准锁定目标小区

按图索骥外围信息赢单七问

实地调研“一听二看三打听”

2、精准营销小区推广策略

1 阵地攻坚战(针对集中装修楼盘)

人员扫楼：“见什么人说什么话”话术

小区建店：小区建店四种模式分析

样板房：小区样板房四种推广形式

打包推广：买断推广将对手拒之门外

1 外围游击战（针对不集中装修楼盘）

广告植入：15个低成本小区广告位

家装渠道: 联合家装公司深度推广

物业公司：物业公司情感关系营销

品牌联盟：利益联盟走向战略联盟

3、小区推广团队建设与管控

组建推广团队（专兼职、挖墙脚）

小区推广人员专项技能训练

团队管控：小组PK+班委会

业绩管控：结果指标+过程指标

4、 实战案例：南通欧普照明小区推广实操案例

5、 小区推广工具包（7张表格）

二、 门店精准营销之家装渠道拓展

1、 家装公司渠道合作的战略意义

2、家装公司渠道拓展思路与方法

3、如何管理并激活不带单设计师

实战案例：简一大理石瓷砖设计师之旅

三、门店精准营销之自媒体营销

1、小区业主论坛

2、小区业主交流QQ群

3、微信（公众号做营销，私人号强关系）

4、微博

实战案例： TATA木门网络营销策略

四、 门店精准营销之老客户营销

1、 让老客户再次购买

2、 让老客户带人来买

3、 让老客户口碑传播

实战案例：方太电器老客户回访与服务

五、 门店精准营销之事件营销

1、 利用政府资源

2、 利用行业协会

3、 病毒营销