深圳销售管理培训课程有哪些

每个大客户销售人员都渴望成功实现业绩目标，而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明，销售人员普遍存在四大困惑：1.结果圆满，过程不如意；2.未完成目标，却找不到问题点；3、客户“痛点”太多，孰重孰轻？4、目标高、对手狠，却不能改善“敌众”我寡的局面。

本课程从精益生产中提炼出PDCA对于销售过程管理的方法和工具，从“器和术”的角度完成“法和道”的升华。

一、课程导入

【案例教学】决定战场胜负的是“器”

 启示：没有可持续执行和落地的销售过程管理，销售成果就是空谈

二、明确销售动作

1、 我们要做什么

● 五项关键动作

2、计划你的工作

● 是谁决定了你的未来？

● 销售动作的评价标准

● 计划才是你的核心

● 三个阶段与五个关键视角

三、理清关键环节

1、工作你的计划

● P1---目标客户计划workshop

● P2---客户项目计划workshop

● P3---逐渐展开的行动步骤workshop

2、 计划的是与非

● 计划不是坐而论道

● 计划的范围

四、量化评估指标

1、大客户销售商机研判

● 商机价值审定

● 驱动力在哪里？workshop

● 这个流程是我熟悉的嘛？workshop

● 我的**性？workshop

● 成交的可能？workshop

● 谁能帮助谁？workshop

3、 必胜来自扎实的拜访

● 139必胜模型

● 拜访中你需要解决的问题

● 行动一定是彼此共同完成的

五、改善薄弱的环节

1、从数据开始的选择

● 基盘决定一切

● 质量、速度、效率三位一体

● 过程决定赢单

2、真正的客户从哪里开始

● 售后与满意

● 满意不是“不离不弃” 

六、课程总结与回顾