企业销售管理人员培训

管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为，其内核始终如一，万变不离其宗。常规的销售管理者，往往是半路出家，基于在基层专业岗位的工作的时候，有良好的工作表现，拥有不错的技术和业务素质，同时也不乏工作的热情，从而被提拔上来，委以重任。

从员工转变为管理者既让人兴奋，也充满着挑战，员工被提拔到管理岗位上之后，就不得不面临着角色转换的问题。原来只需要管好自己就可以了，现在需要管理一个团队；原来只要做好一件事情，现在需要带着团队做好一系列事情；原来听人指挥就好，现在需要不断的向上请求，与同级商量，协调下级……

这些易于被忽略的大转变，常常会让他们在职业生涯的转折点上挣扎，甚至持续数年之久。管理者的角色认知，通常决定了管理者的工作成效，进而影响到管理者打造团队的效率。

一、 管理者的角色转变

1 管理者角色转变的对比

2 骨干员工与管理者的区别

3 角色转变困难的4个原因

4 中基层管理者常见的角色错位

5 中基层管理者常见的两种病症

6 管理者常见的两难现象

二、 销售管理的角色定位

1 销售管理人的烦恼和3大内伤

2 卓越销售管理者模型

3 卓越销售管理者4步修炼法

4 管理者在企业结构中的位置

三、构建以信任合作为基础的团队

1 管理者的资源库

2 优秀销售团队的选人模型

3 销售团队过程数据的遴选及使用

4 团队文化的形成及应用

5 共建团队规范，增加团队信任

四、管理者的价值呈现

1 初级销售管理者管理职能

2 管理如何能落地，执行如何能到位

3 管理者在企业中的战略定位

4 知名销售驱动企业（阿里巴巴、美团等）销售管理体系分享