影响力成交技巧培训

当下，企业的营销面临更多的挑战，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量，这样导致竞争更加白热化，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值，同时，消费者信息获取的渠道也更加多元，市场和产品的情况愈加透明，传统的营销方案，越来越难做了！

本课程关键是通 过塑造影响力促成成交，从实战的角度指导管理人员、一线销售更好利用经济学、心理学知识，升级营销理念！

导论：成交的价值

１、视频《生命不息，折腾不止》—影响力为什么重要

２、企业的本质：降低社会的交易成本，提升社会效率

３、营销人员的价值与使命：成交让每个人的状况都变得更好

模块一、成交前的准备

１、　拓展学习：现有营销培训常见策略和方法。

２、　读懂客户的心：消费者心理学（心理账户、比例偏见）

３、　成交四部曲：成交行前中后３个阶段以及贯穿全程的重点。

４、　从“目标”到“行动”：成交的金字塔模型

５、　练习：举例列出盲目的营销行为，并加以纠正

模块二、成交十法：塑造个人影响力

１、前期４种方法：目标聚集、思维联想、互惠互利、收集好感

２、中期３种方法：展现实力、达成共识、**认知

３、后期２种方法：承诺一致、短缺优势

４、贯穿全程１种方法：强强联盟

５、深度思考：如何养成成交的习惯？

６、学习内容回顾：成交金字塔以及成交十法

７、示例＋讨论：应用一个最有心得的方法

８、学员现场：一分钟演练效果

模块三、成交十法应用技巧：让影响力发挥作用

１、　拉近距离的沟通方法

２、　消除不确定的演讲方法

３、　持久影响力的写作与营销

４、　练习：发一段有“影响力”的动态

模块四、成交型营销：让营销更高效

１、　像客户一样思考，从市场策划到执行

２、　以产品销量提升为核心的专业化销售技巧

３、　与你的客户谈项目的商务谈判技巧

４、　专业幻灯片制作与演讲技巧