店长业绩指标提升培训

火车跑得快，全靠车头带；一头狼带领的一群羊能胜过一只羊带领的一群狼……无数的俗语谚语在告诉人们，一个团队的领导者非常重要。门店的店长在业绩提升的过程中起着举足轻重的作用，这种作用具体体现在门店的四大指标上，就是：入店率、成交率、客单价、回头率。

一、业绩提升，店长应该做什么？

1、店长，平时你带领团队在做哪些事？

2、你做的哪些事确实带来了业绩的增长？

3、哪些你认为在做无用功、浪费时间？

4、业绩增长体现在哪些方面？

 

二、眼球经济时代，做业绩请先吸引你的顾客入率

1、哪些方法可以吸引顾客的注意力？

2、哪些方法是公司可以做的？

3、哪些方法是你和你的门店可以做的？

4、提高入店率的方法总结

 

三、提高成交率，给你的顾客一个购买的理由

1、顾客为什么要买？——分析你的顾客购物的心理

2、为什么他们要向你买？——产品的卖点提炼

3、怎样让你的顾客买得比较愉快？

4、提高成交率的方法总结

 

四、提高客单价，给顾客一个多买的理由

1、不连带销售是一次没有完成的销售

2、连带销售不是强买强卖

3、引导顾客的潜在需求，并尝试让他们接受

4、连带销售的方法总结

 

五、回头率——你的业绩永动机

1、分析：顾客买完这一次，下次还会来吗？

2、顾客不再来的原因有哪些？

3、提高回头率的方法

 

六：总结回顾，制定行动计划