销售管理培训哪里好？
1、把自己定位为高级销售员，往往情不自禁地奔向一线销售给客户，有的甚至与一线销售员抢单。 2、我的业务能力很强，但是如何调动整个销售团队是一个损失。
国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的销售管理技能培训，通常还会存在以下问题：
1、把自己定位为高级销售员，往往情不自禁地奔向一线销售给客户，有的甚至与一线销售员抢单。
2、我的业务能力很强，但是如何调动整个销售团队是一个损失。
3、管理方法简单、经常扮演“收租子，数豆子”的角色，变成了一个监工。
4、不能正确把握自己的角色，在上下级之间的裂痕中，起起伏伏不求，人际关系紧张。
5、缺乏对销售管理的理解和学习，无法有效地运用各种方法和手段来提高团队销售执行力，确保目标的完全实现。
6、经常忙得连上厕所的时间都没有，但部门业绩就是不见提高，看着别人**稳妥地工作，我不知道问题出在哪里。
培训师长期跟踪销售培训的发展，发现目前，中国的销售经理只能听到一般的管理课程，而销售经理的课程很少。销售是一个复杂的领域。它是企业所有职能中与外界**频繁交流的部门。它是人事分布**广的部门。是实现企业利润的部门。如何为销售经理开设一门专门的课程一直是培训师的难题。
如何将中国市场20年的积累经验与当前销售管理实践相结合，并借鉴销售管理研究的新发现，在销售管理领域提供全面的实践指导，一直是培训师研究和探索的课题。
培训师**不断的思考、学习、学习和实践，总结出一套实用有效的实践工作方法和工具，这是您掌握的专业销售管理课程。我相信这一定会使你更成功，取得更好的销售业绩。销售管理培训哪里好？
课程目标
Course objectives-
01
初入销售战场的销售人员**缺少什么？计划？目标还是？
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02
如何有效地寻找到优质客户？
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03
销售人员如何去积累自己的“老”客户？
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04
销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？
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05
如何引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策？
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06
有没有一条从普通的销售代表向优秀销售代表发展的“通途”？
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一模块：营销战略规划
1.企业管理的体系模型
2.营销战略的结构
3.市场潜力与销售预测
4.销售实施的6大支持点
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第二模块：销售行动计划制定
1.目标销售管理的6步骤
2.构建销售计划的8大要素
3.销售指标的分解
4.里程碑与关键控制点
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第三模块：销售队伍的设计和组织
1.销售队伍设计的5方面决策
2.营销组织结构的4种模式
3.销售队伍管理的5个步骤
4.销售人员的招聘与培训
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第四模块：销售流程管理
1.销售流程的七剑
2.销售前计划制定
3.销售过程控制
4.销售跟进与日常管理
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第五模块：客户管理
1.客户分类管理的四大核心内容
2.客户优先管理矩阵
3.信用管理
4.客户关系管理
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第六模块：销售人员激励
1.构建激励体系的4个方面
2.销售人员薪酬设计的5大核心点
3.销售人员的7种需求及其满足方式
4.激励的2种形式和14种方法
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第七模块：销售绩效管理
1.销售情报解读
2.营销组合分析思路
3.销售额来源思路
4.“鱼骨图”分析法
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，闫治民老师为我们所上的每一节课都是很生动，很活跃，让我们在学习了很多关于销售技巧的知识，很感谢。
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2，鲍老师两天的课程，我都在全程参与，讲的非常精彩，也非常感谢，希望下次还能请到鲍老师，再次为我们授课!
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3，诺达**李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。
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4，诺达**赵老师讲课视角独特，观点新颖，讲解的很透彻，是一个很有思想很有感染力的一位老师。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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