广州采购成本谈判培训课程
在今天企业面临成本巨大压力的情况下,企业中各种面对博弈的管理人员,都有必要通过这一课程来提升谈判中获胜的能力。如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析,如何降低企业采购成本、如何进行采购谈判等工作变得更加重要。
当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式。采购谈判是一种买卖双方的博弈,是组织能力和个人能力对抗的结果。企业的组织能力是客观存在的现实,是谈判者赖以对抗的力量源泉,但是个人能力在谈判过程中的作用是极为重要的,它可以通过累积、学习、训练、模拟等活动逐步增强,这一能力的增强有利于处在职位上的个人在与对方的较量中为企业做出重大贡献。因此,在供应链环境下的今天企业面临成本巨大压力的情况下,企业中各种面对博弈的管理人员,都有必要通过这一课程来提升谈判中获胜的能力。如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析,如何降低企业采购成本、如何进行采购谈判等工作变得更加重要。
采购成本管理培训课程介绍
采购成本管理培训内容
第 一 章: 新商业环境下企业采购成本管理新境界
互动:贸易战为中小企业带来了什么?
1、企业如何面对不确定性
2、关于正态分布
3、降低采购总成本的好处
4、企业营业额的成本构成
5、如何分析供应商的价格
6、采购总成本如何降低?
模型1:供应商感知模型
模型2:供应定位模型
工具:运用SWOT分析法确定你的策略
7、怎样增加买方实力
8、评价供应商能力的四大要素
第二章:采购谈判的关键性要领及谈判技巧训练
1、什么是谈判?
2、供应商谈判的*时机
3、谈判的三个阶段
4、谈判前的充分准备事项
课堂互动:谈判场景切换模式
5、如何决定谈判区
6、如何制定谈判战略
7、设定谈判目标
8、初始立场与问题排序
9、采购谈判的五大谈判策略
10、说服技巧的3个要领
11、提问的7种方式
12、非语言沟通的方式
13、聆听的3个层次
14、发问步骤对应的五类问题
15、成功谈判的三个关键要点
16、让思考有效的三步法则
17、心理学规律的分析与应用
案例分析:
第三章:供应链时代让供应商成本下降形成惯性
1、物流方式与供应成本
2、导致库存过量的三种不确定性因素
3、供应链及供应链管理如何应运而生
4、企业与物流的关系
课程互动:必胜客店里的电话响了
5、大数据让预测升级
6、如何建立成本模型
老师介绍
The teacher introduced-
南斌 采购与供应链管理咨询师
曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...
预约讲师 -
宫迅伟 跨国采购管理培训师
拥有25年国企、外企和民企工作经验;先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长,《如何专业做采购》、《中国好采购》等畅销书作者...
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吴生福 采购管理实战派讲师
有20年以上跨行业采购供应链管理经历,曾任:尚品宅配 区域总经理,力天大成 副总裁兼采购中心总经理,大自然地板 供应链副总经理,联想电脑 采购主管,台达电子 采购担当;实战经验丰富...
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何小波 国际高级采购与供应链管理咨询师
中国采购协会风云人物,被同行戏称采购界的泰斗,曾任中山东菱威力电器集团采购总监、山西垣跃实业集团采购总监、德豪润达电器供应链采购经理、伟创力集团采购工程师、美的集团采购部主管...
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