上海客户服务与沟通技巧
现代企业，尤其是银行企业，面临着日益激烈的竞争。如何保证存量客户的稳定性和增值性，同时更有效地扩大客户增量，是现代银行企业必须思考的问题。通过对客户关系管理培训课程的研究，可以掌握银行和企业客户关系管理的关键环节和业务流程，应用客户关系管理技术对企业客户进行分类和区分，从而最 大限度地降低成本，提高效率。企业振兴，识别企业关键客户，为企业制定一个不同的客户方案，开发潜在客户、深化现有客户关系，实现企业开拓市场的效果。上海客户服务与沟通技巧
企业客户服务培训课程的收益
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01
认知：正确认知自己的岗位与角色，点燃心中的销售之火
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02
学会：开发个人客户的策略、步骤
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03
分析：客户心理和性格的差异
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04
诠释：客户关系管理的核心本质，掌握简单易行并行之有效的关系管理的技巧
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05
把控：从根本上把握与推进客户关系步骤，提升成交率
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06
维护：客户关系管理，与客户建立长期的合作伙伴关系
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授课课时
2天，12小时
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适合对象
企业董事长、总经理、相关副总、项目总经理、营销客服总监、营销客服经理等
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培训形式
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授、实操训练、案例讨论、经验分享与现场答疑
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课程特色
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实战性强
课程案例都是实践操作，且取到了较好业绩成果。对学员有较强的启发性和借鉴意义。
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风趣幽默
课堂生动形象、幽默诙谐，并重视与学员互动，让学员学在其中、乐在其中。
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前瞻性强
讲授的方法和技巧均为最为前沿的先进理念，并结合小企业经营环境，因此具有较强的前瞻性。
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落地性强
课程中讲授的理论知识从实践中出、到实践中去，大大降低了学员的知识转化技能的难度。
企业客户服务课程大纲
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第 一章客户管理架构与组织
一、客户关系管理方法论的架构
二、卓越的客户关系的管理方法
三、客户关系管理业务流程建设
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第二章组织层面管理与拓展
一、组织客户的定义与价值
二、核心与关键点与具体形式
三、客户关系层级标准与实施方法
四、分层级沟通机制的拓展方法
五、会议服务的拓展方法与关键点
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第三章关键客户管理与拓展
一、关键客户关系的定义与价值
二、关键客户关系层级标准的六个维度与层级分析
三、关键客户的五个关键管理步骤
四、关键客户关系的拓展方法
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第四章普通客户管理与拓展
一、普通客户关系的定义与价值
二、普通客户管理的技巧
三、普通客户关系的拓展方法
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第五章客户管理整体方法论
一、客户责任人与部门分工与考核
二、关键业务行为日历与节点
三、客户关系管理全年业务规划
四、客户关系管理总结再估评原则
五、客户关系管理：支撑工具
企业客户服务培训老师推荐
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敦平讲师
富士康特聘讲师
深圳人力资源协会专家
优秀班组长特聘讲师
深圳职业训练学院讲师 -
吴宏晖讲师
原海尔服务总部总监
中国新锐培训师称号
大型企业管理咨询培训
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欧阳少波讲师
10年咨询培训经验
大型企业培训经验
北京大学工商硕士学位
丰富管理咨询培训经验 -
熊雨婷讲师
舒冰冰呼叫中心创始人
电话营销畅销书作家
8年电话营销培训经验
10万条电话分析经验
企业客户评价
1，吴宏晖老师的演讲风格时而激情澎湃、时而风趣幽默、时而醍醐灌顶，体验和场景模拟让学员记忆犹新。
2，舒冰冰老师在课堂上营造了一种**自在的氛围。我们也在**、快乐的氛围中反思自我，改变自我，重塑自我，提升自我。
3，我们提出的工作中的难题，吴老师都很细心耐心为我们解答，分析，指导，互动性强，贴切实际，不错。
4，诺达**陈知一老师很亲切，听她的可感觉很放松，舒服，很不错，希望这样的机会可以多一些。
5，诺达**田甜老师授课风格激情稳重、理性果断，善于通过录像、案例开让学员们进行互动提高大家的参与能力。
