随着我国经济大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的采购策略及采购流程,供应商关系管理与维护策略来取得竞争优势。
1、正确分析供应商的特点,并对供应商进行产品科学分类。
2、掌握供应商开发的方法、技巧,改善供应商的工作行为。
3、提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性。
(可根据企业要求定制课纲)
第一部分:采购组织、流程的建设及优化
一、如何界定采购业务的职能
1、采购组织机构的搭建
2、采购业务绩效的衡量
3、采购流程与制度的建立与保证
4、战略性地选择供应商
二、采购流程的设计
1、采购全流程设计
2、流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
3、流程2、甄别与评定供应商资格
4、流程3、选择合格供应商及签订合同
5、流程4、执行采购
6、流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
7、流程6、供应商选择方式及因素
……
三、战略采购与供应链管理
1、如何实现采购一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)
2、物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
3、采购战略管理
4、供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
5、推式与拉式生产规划与管理
6、供应链的信息化管理策略
7、延迟制造与快 速反应管理
8、精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略
9、柔性计划与均衡生产管理
10、自制和外包的战略选择(ODM、OEM)
11、案例分析
★案例1:美的集团采购模式与流程介绍
★案例2:宜家家居采购与供应链优势竞争力分析
第二部分:如何有效管理供应商?
一、什么是供应商关系与供应商管理?
1、从CRM到SRM
2、传统的供应商关系管理方法
3、供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以蕞低的成本获得产品或服务\确保供应商提供蕞优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…)
4、案例分析:
★供应商关系图谱与采购战略分析
★供应定位模型与采购战略分析
★供应商感知模型与采购战略分析
二、供应商管理的重点业务
1、供应商合同管理
2、供应商交期管理
3、供应商质量管理
4、供应商成本管理
5、采购价格管理
6、供应商激励管理
7、供应商绩效考评和管理
第三部分:如何制定采购战略及采购战术?
一、采购战略分析
1、战略1:集中认证,分散采购
2、战略2:“WIN-WIN”
3、战略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
4、战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
5、战略5:B2C采购
第2节采购战术分析
1、战术1:一般性方案
2、战术2:低附加值加工类
3、战术3:高技术定制加工类
4、战术4:垄断及准垄断供应类
5、战术5:价格频繁波动类
6、案例分析
★案例1:一汽采购战略与分析与探讨;
★案例2:XX知名企业采购运作方式分析(IBM采购理念);
★案例3:华为、康佳采购策略案例分析与比较;
第四部分:如何战略性地选择与评估供应商?
一、供应商开发与认证概述
1、为什么要进行供应商认证与开发
2、供应商开发与认证的原则
3、供应商资格认证体系的建立
4、供应商评估体系介绍
二、供应商开发的主要步骤
1、采购项目的分类
2、搜集厂商资料
3、供应商调查
4、供应商评估
5送样和小批量试验
6、价格评估
7、筛选供应商
三、供应商开发与认证办法
1、供应商开发与认证的具体方法与措施
2、建立分析机制与绩效标准
3、合作伙伴关系的选择标准与管理
4、进行供应商评估的“三阶九步法”
5、案例:如何开发OEM供应商
四、供应商开发与认证的工具介绍
1、供应商信用调查
2、供应商问卷调查
3、供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
4、案例分析
★案例1:某知名通讯设备制造企业“三阶九步”法认证供应商程序介绍
★案例2:某500强供应商考核体系与考核模板案例分享;
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