明明可以顺利竞标,却轻敌上阵,导致前功尽弃。
明明有希望中标,却忽视投标谋略,导致功亏一篑。
明明产品竞争力强,却不注重抢标策略,导致半途而废。
明明可以扭转局面,却不懂得绝地反击,导致功败垂成。
招投标很多坑,一不小心被坑杀。
招投标很多套,一不小心被套路。
从被动迎战到主动布局,彰显实力和智慧。
掌控投标谋略,成就销售传奇!从本课程开始!
1、了解招标投标法律法规给投标工作带来的影响
2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程
3、学会阅读和分析招标文件,制定正确的投标策略和报价方法。
5、学会合理利用评标规则,实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能致胜的投标文件。
6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉,打击对手,保护自己。
模块一、政府采购基础知识
(一)政府采购的基本概念及法律法规
(二)采购方式及适用条件
模块二、招标投标基础知识
(一)招标投标的基本概念
(二)新政对招标投标的影响
模块三、掌握招标文件
(一)招标项目信息的搜寻渠道
(二)研读招标文件的要素
(三)分析招标文件的核心要点
(四)项目干系人分析
模块四、投标阶段专业素养
(一)如何编写高质量的投标文件
(二)如何获得评标专家的好感
模块五、供应商如何维权
(一)争议解决的方式
(二)政府采购质疑/招标投标项目异议的提出
(三)投诉的适用条件
工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师,招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人,中国外运长航集团,中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问,有十多年上市公司营销老总经历,长期主管营销招投标工作,身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域,曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人,自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作,熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
中小企业参与政府采购,必须按照招标文件的要求编制投标文件,这是整个投标过程最重要的环节。投标文件应当严格按照招标文件提出的实质性要求和条件作出响应,不能随意更改,实质性要求和条件一般包括:投标报价、投标文件的签署、投标保证金的缴纳、投标项目的完成时间或者交货期、投标有效期、重要的技术规格和标准、合同主要条款等。企业提供的所有应标材料,应当真实准确,切不可为了中标而提供虚假材料,否则一旦发现将取消投标资格并在一定时间内不得参与政府采购。
纸质版的投标文件应当固定装订,如胶装,不能活页装订,且按照要求的数量提供正本和副本,并注明。应当有页码,**编制资格审查和商务、技术条件响应的索引表,以方便评标委员会翻阅,相关的资料按照顺序编排,避免被漏审。电子版的招标文件,应当按照要求的格式上传。
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