投标知识培训

明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。

明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。

明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。

明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。

招投标很多坑，一不小心被坑杀。

招投标很多套，一不小心被套路。

从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。

掌控投标谋略，成就销售传奇！从本课程开始！

1、了解招标投标法律法规给投标工作带来的影响

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程

3、学会阅读和分析招标文件，制定正确的投标策略和报价方法。

5、学会合理利用评标规则，实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件。

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。

模块一、政府采购基础知识

（一）政府采购的基本概念及法律法规

（二）采购方式及适用条件

模块二、招标投标基础知识

（一）招标投标的基本概念

（二）新政对招标投标的影响

模块三、掌握招标文件

（一）招标项目信息的搜寻渠道

（二）研读招标文件的要素

（三）分析招标文件的核心要点

（四）项目干系人分析

模块四、投标阶段专业素养

（一）如何编写高质量的投标文件

（二）如何获得评标专家的好感

模块五、供应商如何维权

（一）争议解决的方式

（二）政府采购质疑/招标投标项目异议的提出

（三）投诉的适用条件

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中小企业参与政府采购，必须按照招标文件的要求编制投标文件，这是整个投标过程最重要的环节。投标文件应当严格按照招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，不能随意更改，实质性要求和条件一般包括：投标报价、投标文件的签署、投标保证金的缴纳、投标项目的完成时间或者交货期、投标有效期、重要的技术规格和标准、合同主要条款等。企业提供的所有应标材料，应当真实准确，切不可为了中标而提供虚假材料，否则一旦发现将取消投标资格并在一定时间内不得参与政府采购。

纸质版的投标文件应当固定装订，如胶装，不能活页装订，且按照要求的数量提供正本和副本，并注明。应当有页码，**编制资格审查和商务、技术条件响应的索引表，以方便评标委员会翻阅，相关的资料按照顺序编排，避免被漏审。电子版的招标文件，应当按照要求的格式上传。