低成本采购策略培训

良好的供应商管理与采购成本控制，不仅仅能帮助采购部门获得职能级绩效成果，还能够为公司创造利润，获取竞争优势！

与合适的供应商进行交易对公司来说至关重要，尤其是那些对于公司运营起关键作用的采购品项或者是一些供应风险或成本支出很高的采购品项。知道如何识别这类供应商——评估它们相应的能力以及它们与公司进行交易的积极性——将为公司发展长期高效的供应商关系建立稳固的基础。面对恶劣的全球经济环境，支撑企业利润的两大举措——提价和增销变得千难万难。此时，成本竞争优势就显得更为至关重要！企业成本中的70%是采购成本，专业、高效、可行的低成本采购策略将帮助企业获得战略性竞争优势。

第 一 讲：供应商研究和市场分析

1.供应目标的制订

何谓供应目标（QDSC）

供应目标在采购工作中的应用

供应目标对供应商开发与管理的指导意义

企业供应链管理对供应商开发的要求

2.供应商定位

“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别

制定最适合企业自身供应战略的“供应定位模型”

PIP等级对供应商开发与管理的影响

供应风险对供应商开发与管理的影响

采购支出对供应商开发与管理的影响

3.供应商多样性

多样性项目

供应商多样性实践

全球供应商多样性

多样性推广组织

案例：华为公司与众不同的供应商类别管理

第二讲：供应商开发

1.供应商开发流程

2.供应商开发必备的工具

采购商—供应商关系连续图谱

供应商感知模型

供应商绩效评价模型

3.不同类型供应商评估标准的建立

4.供应商的识别与筛选

5.评估供应商过程中的权重分析

6.对选择关键供应商的SWOT分析

7.对供应风险的重新评估

案例：美的集团战略供应商评估标准

第三讲：大数据驱动供应商管理

1.为什么不是每家企业都在应用大数据分析法管理供应商

2.应用大数据分析法存在的障碍

3.占得先机

4.大数据与采购环节

5.企业到底有多需要大数据分析法

6.数据业务外包

7.风险管理

案例：Hadoop分析工具助力中国企业“点球成金”

第四讲：供应商关系管理

1.供应链管理流程

2.供应链管理流程的跨部门和跨公司特性

3.供应链管理的关键链接

4.衡量SRM的财务影响

5.在供应链上建立高绩效的关系

6.SRM的流程框架

7.战略级供应商关系管理流程

审核公司营销、制造和资源组织战略

确定对供应商进行细分的标准

为产品及服务协议的差分度提供指南

制定指标评估模板

制定与供应商分享流程改进收益的指南

8.运营级供应商关系管理流程

区分供应商

筹建供应商/细分供应商管理小组

内部审查供应商/细分供应商

识别与供应商的改进

制定产品及服务协议

衡量业绩并生成供应商成本/收益报告

案例: 摩拜单车凭借更具竞争力的SRM致胜OFO

第五讲：采购哲学和采购心理学

1.采购哲学；

2.采购哲学与采购心里

3.供应商对采购人员的影响

4.个人性格类型和处事态度

5.风险控制

案例：Amazon的采购哲学构成其削减成本后续工作的基础

第六讲：与采购成本有关的重要概念

1.专业术语

削减成本

控制成本

可避免成本

2.采购组合

3.帕累托原则（80/20原则）

4.单一采购渠道与多元采购渠道

5.购买力和内在成本削减潜力

6.市场细分

7.采购质量

8.总体拥有成本

案例：采购质量过剩给企业带来的额外成本

第七讲：有效降本工具与技巧

1.采购细分

2.估计和搜寻削减成本的机会

3.采购周期

4.价格基准

5.采购规格—商品

6.采购规格—资产设备

7.采购规格—服务

案例：CostDown no PriceDown

第八讲：以改变削减成本

1.在现有供应商和潜在供应商间周旋

2.改变采购品种

3.改变采购方式

4.改变采购时间

5.改变采购人员

6.改变采购货源

7.宁租勿买吗？

8.在采购周期的前期采购

案例：日产汽车的采购降本启示

第九讲：市场测试

1.为什么市场测试如此重要

2.市场测试的类型

3.搜寻潜在的新供应商

4.国际采购

5.困难市场的市场测试

案例：领跑新零售的盒马鲜生大胆测试新市场

第十讲：外包与自制

1.外包的背景

2.确定外包的业务

3.外包的程度

4.三大法律问题

5.自制

案例：昔日利丰，今日怡亚通