无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：

1.报价过低，让对对方钻了空子；

2.没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；

3.谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。

参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，达到互惠互利的共赢目标。

1     唇枪舌剑胜过百武雄兵

1.1    谈判的4大关键要素

1.2    谈判的两种类型

1.3    谈判的3维结构

1.4    谈判计划包含的8项内容

2     不打不相识——讨价还价与谈判

2.1    讨价还价的“价”

2.2    设计4种价格的体系

2.3    议价模型

2.4    4种影响对方价格体系的基本战略

3     旗开才能得胜——开价技巧

3.1    先说先死

3.2    锚定

3.3    勉为其难

3.4    有言在先

4     兵来将挡——还价技巧

4.1    绝不接受第一次报价

4.2    大吃一惊

4.3    夹心法

4.4    胁迫

4.5    挤压法

5     论持久战——利益和关系

5.1    永远的上级

5.2    黑白脸策略

5.3    站在同一边

5.4    烫手山芋

6     笑到最后，笑到最美——结束谈判

6.1    假定结果

6.2    蚕食策略

6.3    收回报价

6.4    欣然接受

6.5    起草协议

6.6    搁置分歧

7     真真假假——厚黑谈判术

7.1    7种常见的厚黑谈判术

7.1.1 声东击西

7.1.2 虚晃一*

7.1.3 拆细

7.1.4 先斩后奏

7.1.5 升级

7.1.6 故意犯错

7.1.7 故意透露假消息

7.2    应对谎言和诡计的9大策略

7.3    发觉厚黑术及应对方法

8     给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点

8.1    谈判力及其来源

8.2    关系压力

8.3    时间压力

8.4    信息权力

8.5    随时准备离开

8.6    最后通牒

8.7    应对压力的4种方法

9     峰回路转——处理问题谈判

9.1    应对弱势谈判的5种策略

9.2    处理3种问题谈判

9.3    应对愤怒对手的7步骤

9.4    退出谈判的8种时机