如何启动目标的内在驱动力

如何启动目标的内在驱动力

提问时间:2024-08-05 分类:如何启动目标的内在驱动力
最佳答案

要启动目标的内在驱动力可以从以下几方面着手:

一是要了解和建构目标当事人内心的需求,深入探究对方内心真正渴望的东西,可以依据马斯诺需求层次理论来进行,比如通过“让猫吃辣椒”这样的案例来加深理解。

二是要排除那些会排挤内在驱动力的干扰因素,如没有目标、目标模糊、目标繁杂等情况。

三是通过教练式沟通来发掘对方的内在驱动力,要实现从交易型关系到变革型关系的转变,遵循好问题的四个标准,运用启发式提问的 6 种问句等方式,来引导对方找到并激发自己的内在驱动力。

企赢培训

企赢培训学院是专业企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,...

机构主页 在线咨询
其他答案

忿咬

2024-08-05

相关问答

MORE

机构课程推荐

MORE

1

回答

回答:

了解客户的内在需求是进行有效沟通和提供个性化服务的关键。了解客户的内在需求需要综合运用多种方法求: 1. 倾听和观察:与客户进行交流时,要仔细倾听他们说话,并观察他们的身体语言和情绪表达。这样可以帮助你捕捉到他们真正想要传达的信息。 2. 提问:通过提问来引导客户表达他们的需求。可以使用开放性问题,如“您对这件事有何期望?”或者“您认为最重要的因素是什么?”这样的问题可以激发客户更深入地思考并表达他们的真实需求。 ...

查看更多

收起 ︿

2

回答

回答:

了解客户的内在需求是建立深度连接和提供有价值解决方案的关键。以下是一些方法来帮助您了解客户的内在需求: 1. 有效沟通和倾听:建立良好的沟通渠道,确保与客户建立积极互动的环境。倾听客户的话语、语气、语速和非言语表达,以更好地理解他们的需求。   2. 提问开放性问题:使用开放性问题启动对话,鼓励客户详细描述他们的需求和期望。避免简单的“是”或“不是”答案,而是询问他们为什么想要某样东西,以了解他们真正的驱动力。 ...

查看更多

收起 ︿

帮您选课·高效又省心

  • 学习意向
  • 老师对接
  • 匹配课程
  • 预约试听
  • 报名上课

Copyright © 2006-2018 kaoshi.china.com

""
""