2024销售技巧培训课程
想要在竞争激烈的销售行业脱颖而出吗?我们的销售技巧培训可以帮到你!我们的培训课程致力于让您掌握销售的5大流程,并深入了解各种沟通场景。不再被客户拉黑、拒绝或抢单,不再碰到假意向和虚假客户。踏上成功之路,成为一个真正的销售高手!
在这个培训中,您将学会3种吸引人的开场白方法,100多种与客户沟通的实战场景,以及提出有深度的背景问题的技巧。通过了解跟进客户的3个阶段,您将能够让自己和您的信息变得更加有价值。利用塑造3种场景的策略,您将了解如何放大客户的痛点,并与客户建立更深入的连接。
我们还特别设计了5步骤产品介绍处理客户异议的技巧,在成为掌握标准化流程的销售专才的过程中,您将掌握逼单的3大原则,并掌握7种逼单技巧的运用。不再让逼单成为难题,而是一项有效提高成交率的利器!
现在,只需要加入我们的销售技巧培训,您将成为一个与众不同的销售高手!让每一次客户接触都变得有价值,轻松成交高价值客户,从今天开始,成为真正的成交高手!
第 一 讲、9小时成为销售高手
1、做一个有结果的销冠,远比你想象的容易
2、销冠必须掌握销售套路
3、掌控沟通主动权
第二讲、用好处开场,激发客户兴趣
1、确认客户需求信息
2、包装诱饵下钩子
3、激励客户立刻行动
第三讲、谈论购买动机而非阻力
1、抓住需求窗口期
2、引导谈论客户的动机
3、不要谈论客户的阻力
4、客户的需求是问出来的
第四讲、背景问题问得好,跟进客户没烦恼
1、学会问四类问题
2、跟进客户的三个阶段
3、让自己变得有价值
第五讲、打造朋友圈人设12章经,用好感促成交
1、专业分享
2、个人观点
3、生活感悟
4、成长心得
5、学习笔记
6、用户改变故事
7、个人销售业绩或个人荣誉
8、重大喜讯
9、*的行业咨询
10、活动促销信息
11、客户感谢信
12、营销信息
13、要有好的发圈习惯
第六讲、巧用利他信息影响客户的购买决策
1、坚信你的产品是最适合客户的
2、给客户提供有价值的信息
第七讲、找到痛点,放大痛点
1、问针对性的问题,找到客户的痛点
2、暗示问题,放大客户的需求
3、放大焦虑、贩卖痛苦
第八讲、卖产品不如卖场景
1、日常场景
2、极端场景
3、特殊场景
4、塑造不同场景可支持不同结论
教育焦虑
隔代同居
家人健康
资产焦虑
家庭社交
生活质量
身份彰显
第九讲、重视客户永远没错
1、用结果验证客户的需求
2、告诉客户“你本来就很好”
3、你有多重视客户,客户就有多重视你
4、学会老带新成交70%的绝招
第十讲、要想销量高,价值塑造少不了
1、FABE销售法则
2、代入场景,创造无限想象
3、加减乘除塑造产品价值
第十一讲、讲常见异议处理
1、听懂客户的言外之意
2、澄清客户的异议
4、太贵了
5、要回去商量一下
6、当客户上来就问价格
7、能不能再便宜点
8、当客户进行三方比价
9、我暂时不考虑了
第十二讲、逼单三原则
1、一鼓作气,趁热打铁
2、从客户的角度出发
3、比客户更理性,比客户更感性
第十三讲、7种实用逼单方法
1、心锚成交法
2、对比成交法
3、富兰克林成交法
4、简单成交法
5、后悔成交法
6、从众成交法
7、激将成交法
按商品移动的方向国际贸易可划分为 1、进口贸易(impor...
随着毕业的钟声响起,我们挥手告别熟悉的校园,迎接充满挑战与机遇的职场。...
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