谈判高手在谈判前通常会做以下准备工作：

1. 明确目标：确定自己在谈判中的目标和期望结果。这有助于在谈判中保持专注，并衡量谈判的成功与否。

2. 研究对方：了解对方的背景、利益、需求和立场。这可以通过查阅公开资料、与了解对方的人交流或进行市场调研来实现。

3. 分析形势：评估谈判的环境和形势，包括市场状况、竞争对手、行业趋势等。这有助于制定更有效的谈判策略。

4. 制定策略：根据目标、对方的情况和形势分析，制定具体的谈判策略。这可能包括如何开场、如何回应对方的提议、如何处理分歧等。

5. 准备资料：收集和整理与谈判相关的资料和信息，以备在谈判中使用。这可以包括数据、报告、案例研究等，以支持自己的观点和提议。

6. 确定底线：明确自己在谈判中的底线和可接受的最低条件。这有助于在谈判中保持坚定，并避免做出不必要的让步。

7. 团队协作：如果是团队谈判，确保团队成员之间的沟通和协作。明确各自的角色和责任，并进行充分的协调和准备。

8. 模拟谈判：进行模拟谈判或角色扮演，以预测对方的反应和练习应对策略。这可以帮助提高谈判的信心和应对能力。

9. 考虑备选方案：除了主要的谈判方案外，准备一些备选方案。这可以增加灵活性，并在谈判中提供更多的选择。

10. 调整心态：保持积极的心态和良好的情绪状态。谈判可能会面临挑战和压力，保持冷静和自信有助于更好地应对。

11. 注意细节：关注谈判的细节，如时间、地点、议程等。确保一切准备就绪，以避免在谈判中出现不必要的干扰或延误。

这些准备工作可以帮助谈判高手在谈判中更好地掌握局面，提高谈判的效果和成功率。然而，谈判是一个动态的过程，需要根据实际情况灵活调整和应对。