谈判策略培训
常言道：“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜过百万雄师。”
西方人曾把舌头、金钱、原子弹并称为“世界三大威力（Power）”；现在又把辩才、资金与网络同样作为商海“三大武器”，而谈判能力独冠三大武器之首，足见谈判的社会作用已被推到惊人的高度。
本课程旨在教会大家如何在谈判桌前取胜，如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。当你学会了谈判，在人生的各方面，你都能争取更多！上完这一课，全世界都会听你的！
一、谈判本质
1、“谈”的强势解读
2、“判”的理性分解
案例：漫长的中欧裁军谈判
分享：*尔兄弟的服装店
二、如何提升谈判力？
1、合法力
2、奖赏力
3、强迫力
4、敬畏力
5、号召力
6、专业力
7、情景力
8、信息力
9、综合力
10、疯狂力
11、其他形式的力量
三、自我优化、提升素养
1、了解对方的文化
2、友善的入乡随俗
3、培养分析的能力
4、科学的抽丝剥茧
5、理性的追根究底
6、遏止问题的扩大
7、自我认知的能力
8、培养超人的耐心
9、诚信走得万里路
四、谈判准备、庙算者胜
1、前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
2、事前的设计
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
案例：霍利·佩卡姆的谈判准备
五、讲究策略、步步为营
1、开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口
开价策略——高开低开
遛马策略——如何坚持
还价策略——等同开价
接受策略——立即拍板
2、中期策略：守住优势
请示领导——意义何在
踢球策略——又为何踢
要求策略——不怕僵局
折中策略——*陷阱
礼尚往来——对方接受
3、后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法
蚕食策略——如何实施
让步策略——让占便宜
反悔策略——为何反悔
小恩小惠——实施要义
草拟合同——签定细节
六、谈判暗礁、巧妙躲避
暗礁1、太缺乏经验
暗礁2、目光太短浅
暗礁3、你是谈判狂
暗礁4、竞争性谈判
暗礁5、让步性谈判
暗礁6、只有一个解决方案
七、谈判沟通、互利双赢
1、提问技巧（问出信息）
2、倾听技巧（听出味道）
3、阐述技巧（说到点上）
4、答复技巧（见招拆招）
八、巧用策略、七大原则
4、注重平等互利原则
5、重利益不重立场原则
6、坚持使用客观标准原则
7、坚持把人与问题分开原则
9、注意科学性与艺术性相结合原则
8、坚持提出彼此有利的解决方案原则
10、注意并非任何情况下都要进行谈判
分析：柯伦泰的僵局策略
九、谈判攻坚、“十大”兵法
1、攻坚战之虚头巴脑
2、蚕食战之步步为营
3、防御战之釜底抽薪
4、外围战之谈判升格
5、决胜战之请君入瓮
6、影子战之欲擒故纵
7、游击战之红鲱鱼策略
8、用“认知对比法”降低戒备
9、用“沉锚理论”缩小谈判范围
10、用“相机合同”解决相互争端
十、知己知彼、文化差异
1、涉外交谈中的语言沟通
（1）涉外交谈中的礼仪语
（2）涉外交谈中数词运用
（3）涉外交谈中的“体语”
2、涉外商务谈判
（1）影响谈判的文化特征
（2）关于*文化的谈判方式及其对策
（3）关于日本文化的谈判方式及其对策
（4）关于德国文化的谈判方式及其对策
（5）关于英国文化的谈判方式及其对策
（6）关于法国文化的谈判方式及其对策
（7）关于北欧文化的谈判方式及其对策
回答
制定谈判策略是一个关键的步骤，它可以帮助你更好地准备和应对谈判过程中的各种情况。以下是一些制定谈判策略的建议： 1. 研究对方：在制定谈判策略之前，了解对方是非常重要的。研究对方的需求、利益和偏好，掌握他们的背景信息和目标，这样你就能更好地预测他们的行为和反应。通过充分了解对方，你可以制定相应的策略和计划。 2. 确定自身目标：在制定谈判策略时，明确自己的目标是至关重要的。你需要明确自己想要达到的具体目标，包括理想结果和可接受的底线。这将有助于你在谈判过程中保持聚焦，并对结果进行有效的评估。 3. 制定议价策略：议价是谈判过程中的核心环节之一。制定一个有效的议价策略将有助于你在与对方讨论价格和其他条件时更好地掌控谈判进程。考虑到自己的底线和对方的利益，确定你的起始报价和灵活的议价幅度，并准备好适应对方的反应。 getParagraph(16782); 4. 考虑备选方案：在制定谈判策略时，你需要考虑备选方案。预先想象可能出现的各种情况，设想不同的解决方案，以便在谈判过程中能够灵活应对。拥有备选方案将使你在面对困难时更具底气，并增加达成协议的机会。 5. 注意沟通和语言技巧：谈判过程中的沟通非常重要。制定一个合适的沟通策略，包括倾听对方的观点、提问、表达自己的意见和需求等，能够帮助你建立良好的互动和合作关系。此外，掌握一些语言技巧，如善于辩论、使用肯定语言、避免冲突等，也能增强你的谈判效果。 6. 考虑时间和环境因素：在制定谈判策略时，还要考虑时间和环境因素。了解谈判的时间限制和场景背景，可以帮助你把握合适的时机和方式进行谈判。此外，了解谈判环境，如会议设施、人员组成等，也有助于你提前做好准备。 最重要的是，在制定谈判策略之前，要不断进行充分的准备和研究。掌握相关的知识和信息，了解市场和行业动态，并与团队成员或专业顾问进行讨论和交流，以获取更多的建议和意见。制定一个细致而灵活的谈判策略将帮助你在谈判过程中更加自信和有把握。 getParagraph(16781); getParagraph(16780); getParagraph(16783);
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在销售谈判中，找到最佳谈判策略是非常重要的一环。只有找到最佳谈判策略，我们才能更好地引导谈判，达成自己的目标和利益。以下是几个找到最佳谈判策略的方法： 1. 分析客户的需求和背景 在销售谈判中，我们需要分析客户的需求和背景。通过了解客户的需求和背景，我们可以更好地制定适合客户的谈判策略，增加谈判成功的概率。 2. 确定自己的目标和利益 在销售谈判中，我们需要确定自己的目标和利益。只有明确了自己的目标和利益，我们才能更好地制定适合自己的谈判策略，达成自己的目标和利益。 3. 考虑对手的利益和立场 在销售谈判中，我们需要考虑对手的利益和立场。通过了解对手的利益和立场，我们可以更好地预测对手的反应和行动，从而更好地制定谈判策略。 4. 选择合适的谈判方式 在销售谈判中，我们需要选择合适的谈判方式。不同的谈判方式适用于不同的情况和对手，通过选择合适的谈判方式，我们可以更好地引导谈判，达成自己的目标和利益。 5. 寻求专业意见 在销售谈判中，我们可以寻求专业意见。通过寻求专业意见，我们可以从专业人士的角度分析谈判问题，提供更好的谈判策略和建议。 getParagraph(16055); getParagraph(16053); getParagraph(16056);
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getParagraph(16782); 我们都知识谈判技巧的重要性。然而，如何成为一位出类拔萃的谈判专家呢？别担心，我们为您准备了一场谈判技巧培训，让您以全新的姿态占据商业谈判的制高点！ 我们注重实战，将为您提供独特的培训体验。从基本的沟通技巧到高级的谈判策略，我们的课程将全方位覆盖您的需求，帮助您在谈判桌上游刃有余。 getParagraph(16780); 商务谈判培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 商务谈判培训内容 第 一 章、原理与困难 ●优势谈判的基本原理 ●谈判优势的三大要素 ●优势谈判的三大困局 工具：谈判总规律 第二章、目标的设定 ●谈判局势——综合优势的对比 ●谈判趋势——未来趋势的判断 ●制定目标——定下谈判的目标 第三章、谈判的准备 ●资源整合（取势） 谈判时间——让对方着急的选择 谈判地点——如何才能打主场 谈判人物——派谁（们）谈判最合适 ●态度准备（借势） 红脸好人——什么时候唱红脸 黑脸好人——什么时候唱黑脸 白脸坏人——谁来扮演真正的恶人 ●谈判策略（造势） 谈判思路——说服力的最强逻辑 谈判表达——问听、说答的技术 谈判行为——谈判礼仪 工具：谈判武器库 案例：拿下美国大使馆准备了些啥？ 第四章、前期布局——消除对抗 ●局势——优势劣势的判断 ●态度——解除双方的对抗 ●需求——了解对方的诉求 ●方案——超越对方的期望 ●成交——从不情愿到僵持 案例：生意的本质就是算帐 工具：勾魂与价值塑造工具 第五章、中期守局——摆脱僵持 ●局势——优势劣势重判断 ●态度——谁来打破僵局如何打破 ●需求——拖延中寻找突破口 ●方案——双方妥协的*策略 ●成交——应付过分要求及成交 案例：特朗普是如何抢钱的 模型：占便宜系统 第六章、后期结局——打破僵局 局势——优势劣势重判断 态度——谁来打破僵局如何打破 需求——拖延中寻找突破口 方案——双方妥协的*策略 成交——应付过分要求及成交 案例：特朗普是如何抢钱的 模型：占便宜系统 第七章、与外国谈判 严谨的日本、德国人 精明的犹太人、阿拉伯人 傲慢的美国人、欧洲人 懒散的印度人、东亚人 定制企业培训方案 商务演讲谈判实战教练-邬奇峰 世界500强企业高管演讲教练、谈判教练，《五维演讲力》《无敌谈判》版权人，复旦大学、上海交大、人民大学等高校演讲、谈判导师，曾担任互联网公司高管10年以上，曾就职于普华永道（上海）有限公司... 了解课程 咨询老师 企业谈判战略系统倡导者-孙爱军 孙老师在股权并购、项目投资、物资采购、劳动关系、客户投诉、危机公关等谈判领域深耕20年，具备深厚的商务谈判实战经验。曾作为主谈人，参与重大商务谈判项目600多项，总谈判金额超过100亿元... 了解课程 咨询老师 职场表达和商务沟通谈判讲师-罗淼 罗淼老师多年深耕于职场表达和商务沟通谈判培训领域，曾任爱奇艺等平台《走向共赢》课程主讲，曾任滴滴集团总部原业务培训负责人，当代教育集团原西南区副总裁... 了解课程 咨询老师 getParagraph(16781); getParagraph(15488);
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无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形： 1.报价过低，让对对方钻了空子； 2.没守住最后防线，让对方突破了你的阵地； 3.谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。 参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，达到互惠互利的共赢目标。 getParagraph(16968); 商务谈判培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 商务谈判培训内容 1 唇枪舌剑胜过百武雄兵 1.1 谈判的4大关键要素 1.2 谈判的两种类型 1.3 谈判的3维结构 1.4 谈判计划包含的8项内容 2 不打不相识——讨价还价与谈判 2.1 讨价还价的“价” 2.2 设计4种价格的体系 2.3 议价模型 2.4 4种影响对方价格体系的基本战略 3 旗开才能得胜——开价技巧 3.1 先说先死 3.2 锚定 3.3 勉为其难 3.4 有言在先 4 兵来将挡——还价技巧 4.1 绝不接受第一次报价 4.2 大吃一惊 4.3 夹心法 4.4 胁迫 4.5 挤压法 5 论持久战——利益和关系 5.1 永远的上级 5.2 黑白脸策略 5.3 站在同一边 5.4 烫手山芋 6 笑到最后，笑到最美——结束谈判 6.1 假定结果 6.2 蚕食策略 6.3 收回报价 6.4 欣然接受 6.5 起草协议 6.6 搁置分歧 7 真真假假——厚黑谈判术 7.1 7种常见的厚黑谈判术 7.1.1 声东击西 7.1.2 虚晃一* 7.1.3 拆细 7.1.4 先斩后奏 7.1.5 升级 7.1.6 故意犯错 7.1.7 故意透露假消息 7.2 应对谎言和诡计的9大策略 7.3 发觉厚黑术及应对方法 8 给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点 8.1 谈判力及其来源 8.2 关系压力 8.3 时间压力 8.4 信息权力 8.5 随时准备离开 8.6 最后通牒 8.7 应对压力的4种方法 9 峰回路转——处理问题谈判 9.1 应对弱势谈判的5种策略 9.2 处理3种问题谈判 9.3 应对愤怒对手的7步骤 9.4 退出谈判的8种时机 定制企业培训方案 getParagraph(16970); getParagraph(16780); getParagraph(16969); getParagraph(16887);
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