谈判技巧能力培训
无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：
1.报价过低，让对对方钻了空子；
2.没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；
3.谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。
参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，达到互惠互利的共赢目标。
1 唇枪舌剑胜过百武雄兵
1.1 谈判的4大关键要素
1.2 谈判的两种类型
1.3 谈判的3维结构
1.4 谈判计划包含的8项内容
2 不打不相识——讨价还价与谈判
2.1 讨价还价的“价”
2.2 设计4种价格的体系
2.3 议价模型
2.4 4种影响对方价格体系的基本战略
3 旗开才能得胜——开价技巧
3.1 先说先死
3.2 锚定
3.3 勉为其难
3.4 有言在先
4 兵来将挡——还价技巧
4.1 绝不接受第一次报价
4.2 大吃一惊
4.3 夹心法
4.4 胁迫
4.5 挤压法
5 论持久战——利益和关系
5.1 永远的上级
5.2 黑白脸策略
5.3 站在同一边
5.4 烫手山芋
6 笑到最后，笑到最美——结束谈判
6.1 假定结果
6.2 蚕食策略
6.3 收回报价
6.4 欣然接受
6.5 起草协议
6.6 搁置分歧
7 真真假假——厚黑谈判术
7.1 7种常见的厚黑谈判术
7.1.1 声东击西
7.1.2 虚晃一*
7.1.3 拆细
7.1.4 先斩后奏
7.1.5 升级
7.1.6 故意犯错
7.1.7 故意透露假消息
7.2 应对谎言和诡计的9大策略
7.3 发觉厚黑术及应对方法
8 给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点
8.1 谈判力及其来源
8.2 关系压力
8.3 时间压力
8.4 信息权力
8.5 随时准备离开
8.6 最后通牒
8.7 应对压力的4种方法
9 峰回路转——处理问题谈判
9.1 应对弱势谈判的5种策略
9.2 处理3种问题谈判
9.3 应对愤怒对手的7步骤
9.4 退出谈判的8种时机
回答
getParagraph(16782); 我们都知识谈判技巧的重要性。然而，如何成为一位出类拔萃的谈判专家呢？别担心，我们为您准备了一场谈判技巧培训，让您以全新的姿态占据商业谈判的制高点！ 我们注重实战，将为您提供独特的培训体验。从基本的沟通技巧到高级的谈判策略，我们的课程将全方位覆盖您的需求，帮助您在谈判桌上游刃有余。 getParagraph(16780); 商务谈判培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 商务谈判培训内容 第 一 章、原理与困难 ●优势谈判的基本原理 ●谈判优势的三大要素 ●优势谈判的三大困局 工具：谈判总规律 第二章、目标的设定 ●谈判局势——综合优势的对比 ●谈判趋势——未来趋势的判断 ●制定目标——定下谈判的目标 第三章、谈判的准备 ●资源整合（取势） 谈判时间——让对方着急的选择 谈判地点——如何才能打主场 谈判人物——派谁（们）谈判最合适 ●态度准备（借势） 红脸好人——什么时候唱红脸 黑脸好人——什么时候唱黑脸 白脸坏人——谁来扮演真正的恶人 ●谈判策略（造势） 谈判思路——说服力的最强逻辑 谈判表达——问听、说答的技术 谈判行为——谈判礼仪 工具：谈判武器库 案例：拿下美国大使馆准备了些啥？ 第四章、前期布局——消除对抗 ●局势——优势劣势的判断 ●态度——解除双方的对抗 ●需求——了解对方的诉求 ●方案——超越对方的期望 ●成交——从不情愿到僵持 案例：生意的本质就是算帐 工具：勾魂与价值塑造工具 第五章、中期守局——摆脱僵持 ●局势——优势劣势重判断 ●态度——谁来打破僵局如何打破 ●需求——拖延中寻找突破口 ●方案——双方妥协的*策略 ●成交——应付过分要求及成交 案例：特朗普是如何抢钱的 模型：占便宜系统 第六章、后期结局——打破僵局 局势——优势劣势重判断 态度——谁来打破僵局如何打破 需求——拖延中寻找突破口 方案——双方妥协的*策略 成交——应付过分要求及成交 案例：特朗普是如何抢钱的 模型：占便宜系统 第七章、与外国谈判 严谨的日本、德国人 精明的犹太人、阿拉伯人 傲慢的美国人、欧洲人 懒散的印度人、东亚人 定制企业培训方案 商务演讲谈判实战教练-邬奇峰 世界500强企业高管演讲教练、谈判教练，《五维演讲力》《无敌谈判》版权人，复旦大学、上海交大、人民大学等高校演讲、谈判导师，曾担任互联网公司高管10年以上，曾就职于普华永道（上海）有限公司... 了解课程 咨询老师 企业谈判战略系统倡导者-孙爱军 孙老师在股权并购、项目投资、物资采购、劳动关系、客户投诉、危机公关等谈判领域深耕20年，具备深厚的商务谈判实战经验。曾作为主谈人，参与重大商务谈判项目600多项，总谈判金额超过100亿元... 了解课程 咨询老师 职场表达和商务沟通谈判讲师-罗淼 罗淼老师多年深耕于职场表达和商务沟通谈判培训领域，曾任爱奇艺等平台《走向共赢》课程主讲，曾任滴滴集团总部原业务培训负责人，当代教育集团原西南区副总裁... 了解课程 咨询老师 getParagraph(16781); getParagraph(15488);
查看更多 ﹀
收起 ︿
回答
要提升谈判能力，可以考虑以下几点： 1. 学习和积累知识：通过学习相关的谈判理论、技巧和策略，掌握基本的谈判知识。可以阅读专业书籍、参加培训课程、听取专家讲座或寻求指导。 getParagraph(16782); 2. 实践和经验积累：实际参与谈判并积累经验是提升谈判能力的关键。尽量亲自参与各种谈判机会，锻炼自己的谈判技巧，并从每次谈判中总结经验教训。 3. 观察和学习他人：观察身边擅长谈判的人员、专业谈判者或成功的商业领袖，学习他们的谈判技巧和策略。从他们的执行方式、表达方式、沟通方式等方面获取启发，并将其应用到自己的谈判中。 4. 提高沟通能力：良好的沟通能力是谈判的关键要素。要注重提升自己的听取和表达技巧，学会通过有效的沟通传递信息、理解对方的需求和意图，并表达清晰、有说服力的观点。 5. 理解和预测对方：了解对方的利益、需求和心理，可以更好地设计谈判策略并取得更好的结果。要学会倾听和观察，推断和预测对方的行为和动机，并在谈判中灵活应对。 6. 学会利用信息和数据：收集和分析相关的信息和数据，在谈判中运用合适的信息和数据支持自己的观点和要求，增加谈判的说服力和可信度。 7. 增强自信与自控：在谈判中保持自信和冷静是非常重要的。要学会处理紧张情绪和压力，保持冷静、客观和理性，并在必要时掌握自己的情绪和表达方式。 8. 不断反思与改进：每次谈判结束后都要进行回顾和反思，总结经验教训，并不断改进自己的谈判技巧。要注意寻找自身的盲点和不足，持续提升自己的能力。 通过以上的方法和实践，可以逐渐提升自己的谈判能力。同时，坚持不懈地学习和实践，挑战自己，积极寻求反馈和指导，将有助于更好地提高谈判能力并取得更好的谈判结果。 getParagraph(16781); getParagraph(16780); getParagraph(16783);
查看更多 ﹀
收起 ︿
回答
作为一名加盟商，与潜在的加盟商进行销售谈判是非常重要的一环。在销售谈判中，我们需要通过有效的技巧和策略，来说服潜在的加盟商，让他们选择加入我们的品牌。以下是几个加盟商销售谈判技巧： 1. 了解潜在加盟商的需求和目标 在销售谈判之前，我们需要了解潜在加盟商的需求和目标。这包括他们的经济状况、行业背景、加盟意愿等方面。通过了解他们的需求和目标，我们可以更好地定位我们的品牌优势，从而更好地说服他们加入我们的品牌。 2. 展示品牌实力和优势 在销售谈判中，我们需要向潜在加盟商展示我们品牌的实力和优势。这包括品牌的历史、市场份额、产品质量、品牌形象等方面。通过展示品牌实力和优势，我们可以增强潜在加盟商对我们品牌的信心和认可。 3. 突出加盟商的收益和利益 在销售谈判中，我们需要突出加盟商的收益和利益。这包括加盟费、利润分成、市场支持等方面。通过突出加盟商的收益和利益，我们可以增强他们对加盟品牌的兴趣和动力。 4. 了解加盟商的疑虑和担忧 在销售谈判中，我们需要了解加盟商的疑虑和担忧。这包括加盟费用、市场风险、品牌形象等方面。通过了解加盟商的疑虑和担忧，我们可以更好地回答他们的问题，消除他们的顾虑，增强他们的信心和认可。 5. 建立长期合作关系 在销售谈判中，我们需要建立长期的合作关系。这意味着我们需要与加盟商保持良好的沟通和联系，提供优质的市场支持和服务，从而让他们更愿意和我们品牌长期合作。 加盟商销售谈判是非常重要的一环。通过了解加盟商的需求和目标，展示品牌实力和优势，突出加盟商的收益和利益，了解加盟商的疑虑和担忧，以及建立长期的合作关系，我们可以更好地说服潜在加盟商，从而取得更加成功的销售谈判结果。 getParagraph(16055); getParagraph(16054); getParagraph(16056);
查看更多 ﹀
收起 ︿
回答
商务谈判中有许多有效的谈判技巧，下面列举几个常用的： 1. 倾听和提问：倾听对方并提问是有效的谈判技巧之一。通过积极倾听对方，理解他们的需求和意见。合理地提出问题可以帮助你获取更多关键信息，并在谈判过程中更好地引导对话。 2. 透明和诚实：诚信和透明是建立良好商务关系的基石。在谈判中坚持诚实，避免故意隐瞒信息或误导对方。诚实与透明会赢得对方的信任，并为达成共同意见铺平道路。 3. 设定明确目标：在进入谈判之前，明确自己的目标和底线是至关重要的。清楚地设定谈判的目标，并了解自己的底线，以便在谈判中能够做出明智的抉择。 4. 制定备选方案：在商务谈判中，灵活性是很重要的。考虑多种备选方案，不要只依赖于一个解决方案。这样，当遇到困难时，你将有更多选择，并能更好地应对变化。 5. 掌握情绪控制：在商务谈判中保持冷静是至关重要的。掌握情绪控制的技巧，避免情绪爆发或受到对方情绪的左右，以免影响谈判结果。 6. 寻找共同利益：寻找双方的共同利益是谈判中取得成功的关键。通过挖掘和强调共同目标和利益，可以减少对立情况，促使双方更容易达成妥协。 7. 使用信息和权力的平衡：信息和权力是谈判中的关键因素。尽可能收集并了解相关信息，以增加自己的谈判优势。同时，正确运用自身的权力和资源，以充分支持自己的立场和利益。 8. 关注关系建设：建立良好的人际关系对于成功的商务谈判至关重要。积极地建立互信、尊重和友好的氛围，投资于关系维护和长期合作，有助于促进谈判的成功。 请记住，选择适当的谈判技巧要根据具体情况灵活运用，并随着谈判进展进行调整。不同的谈判环境和对手可能需要采用不同的技巧。通过实践和反思，你将不断提高自己的谈判技能，并在商务谈判中获得更好的结果。祝您在商务谈判中顺利达成协议！ getParagraph(16968); getParagraph(16969); getParagraph(16970);
查看更多 ﹀
收起 ︿
企业进行财务分析培训时，需要精心规划和执行，以确保培训...
获得供应商的信任是一个逐步建立的过程，需要通过一系列的...
