北京诺达名师

【课程大纲】

**单元 位定则心安，心安则神聚；

1、什么是支点营销？

2、营销团队的三大核心支点是什么？

3、营销心态与能力的关系图；

4、有旧地图也好过没地图；

5、位定则心安；

6、 心决定了看待一切的态度；

7、丛林生存法则；

8、用平凡的心态去做不平凡的事情；

9、坚持你所选择的；

10、围绕营销需要学习的五个核心内容是什么？

11、传统销售模式的认知；

12、专一才专业。

第二单元 承上启下，平衡四周；

1、我们到底销的是什么？

2、我们售的是什么？

3、顾客买的是什么？

4、我们卖的又是什么？

5、心技薪骨，业之四维，四维不张，业之灭亡；

6、销售不可怕，怕的是销售没文化；

7、营销团队与个人的三件法宝；

8、为何同样的方法在不同人身上有不同的效果?

9、你是想苦一阵子,还是苦一辈子？

10、

练兵与练技如何结合？

第三单元 要区分解决生存，还是发展的问题？

1、你是在经营事业还是在赌？

2、怎样获取有效的解决问题的本事与掏钱的能力？

3、营销占领的不是市场，而是客户的思想。

4、如何让顾客迅速简单全面的了解相关的东西？

5、如何**的与顾客建立信任感？

6、如何与对方建立牢固的情感关系？

7、如何**找到你对对方的有效价值？

8、卖自己喜欢的，还是卖客户需要的？

9、产品或服务中不可或缺的三个核心要点是什么？

第四单元 得鱼在于投饵，得语在于发端

1、利诱的艺术；

2、选对池塘钓大鱼；

3、如何**获取更多种鱼？

4、选择顾客的取舍之道；

5、不同的群体，不同的方式；

6、增加利润的三个核心支点是什么？

7、销售支点公式，为你的销售指明方向；

8、销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么？

（在讲解中穿插活动体验）

第五单元 善者吾善之，不善者吾亦善之

1、如何发挥良好的听说作用？

2、发问的艺术；

3、道生一，一生二的智慧；

4、如何在原有的营销基础上进行有效创新？

5、如何**掌握顾客购买的两大核心需求？

6、清晰的了解恒定不变的销售骨架流程；

7、发问的六种核心方法；

8、聆听对方心灵的十一个原点；

9、六种匹配对方心灵的赞美技巧；

10、让人不能逾越的三句话；

第六单元 和大怨必有余怨

1、不战而屈人之兵（亲和力）

2、将欲取之，必固与之；

3、面子给你，里子给我；

4、原来都是同道中人；

5、认同对方的七把金钥匙；

6、你一生能创造多少财富，取决于你对多少人有价值；

7、能力都是练出来的；

8、成功的人是**懂得合理利用时间的人。

我**喜欢的一朵花！

结束语

【杨硕老师介绍】

国学与营销管理资深讲师，支点营销的开创者，中式管理学的倡导者，优秀军人出身，自幼出身道教俗家弟子世家，老子道德经增注者。中国道教协会会员。北民大副教授，国家高级心理咨询师，总裁私人教练，性格分析师，商务谈判专家，十几年的企业管理经验，数年管理实战经验与咨询培训经历，深谙营销团队管理哲学，总结并倡导中式管理的方法技巧和工具，逐步形成独有完整的营销管理系统，以国学为根基，以心理学为支撑，以执行力为手段，以**提升企业绩效为目标，深受企业爱戴。

擅长课题：

国学思想与营销智慧，支点营销，营销管理，销售技巧与方法，销售心态等。

培训风格：

热情，思维活跃，课程有一种欢乐与智慧的魔力，让学员如同享受了一次文化与娱乐的大餐，并在结束后的很长一段时间内回味无穷。不仅仅讲述理论而是在课题的衔接和整个课程进展中，穿插经典案例和精彩的故事给学员以启迪。健康活泼的互动游戏更使学员亲身体验到深刻的道理。整个课程体现了丰富的实操经验、风趣幽默、知识宽泛形式多样。深受客户和同行们的好评。

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