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国际采购与国际合同管理

培训对象: 国际采购供应链管理人员,物流总监/经理, 进出口关务人员,销售管理及国际销售人员,涉及国际贸易的客户服务管理及从业人员, 国际结算从业人员等相关人员

课程目标: 1.系统学习国际采购的整体流程,识别与与国内采购的个区别和风险点 2.掌握国际采购谈判的特点和国际合同管理要点 3.了解国际采购中采购与物流职能分工协作的重要性 4.学习并掌握最新 Inco-terms2020 版及选择应用规则 5.了解各种国际结算方式的利弊,适用情况以及相应的结算成本 6.了解进口报关的一般时效及查验原因 7.理解国际采购业务中的第三方物流的重要性,功能与分类 8.了解 HS 归类的一般准则及合理避税的重要性 9.了解国际采购品的退运,有偿修理和暂时进口时的处理方式

费用说明: 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票

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国际采购与国际合同管理课程介绍

课程大纲:

**部分 国际采购的特性与管理

1.全球采购的 SWOT 分析

2.国际采购的操作流程

3.识别和发现全球采购来源的渠道有哪些?

4.国际采购的价格构成

a)基于贸易术语选择的采购价格

b)不同运输模式下的物流成本核算

c)进出口税金的种类及计算

5.国际采购的交期构成

6.国际采购的谈判要点

7.常见贸易壁垒对于国际采购的影响

8.国际采购的其他风险

第二部分 国际贸易术语的选择应用与外汇结算

1.国际贸易术语概述

2.**新版 Inco-terms 2020 详解

3.主要外汇结算方式及各自的利弊

4.识别不同结算方式下的结算成本

5.灵活运用 L/G 保障采购权益

6.多种结算方式的组合应用

Q&A

第三部分 进出口关务程与外汇管制

1.出口及进口报关流程与通关时效

2.海关查验的原因和改善方向

3.HS 归类基本原则与合理避税

4.国际采购的特殊问题处理

a)需要进口样品

b)需要暂时进口样机/测试机

c)少量 3C 产品进口的免办申请

d)目录外证明是什么

e)品质不良需要修理(有偿、无偿)

f)品质不良需要退运

g)投资设备购买

5.国际采购中的物流成本和 3PL 选择与管理

第四部分 国际货物运输与保险

1.国际货物运输保险的险种与起讫期限

2.保险的代位追偿/诚信原则

3.事故后都应该向保险公司理赔吗?

4.谁买保险比较好,供应商?第三方物流? Q&A

第五部分 国际采购合同谈判与供应商选择管理

1.全球采购谈判的特殊性

2.主要经济体的文化与商业习俗概况

3.语言及文化冲突对全球采购谈判的影响

4.全球采购谈判准备中的数据收集与分析要点

5.全球采购谈判策略制定与选择

6.全球采购谈判中常用的战术与技巧

7.全球供应商绩效评审与反馈

8.全球性供应商的关系管理与发展

第六部分 国际采购合同准备与签订

1.合同与订单的区别与应用

2.企业应当如何选择合约形式

3.合约成立的 5 个必备条件

4.有效国际采购合约的基本条款

a)原材料/常规物料

b)设备

c)服务

5.买卖双方的基本法律义务

6.合约准备时应考虑的问题点

7.世界三大法律体系

8.国际采购中法律选择

第七部分 国际采购合同履行过程中的风险与管控

1.风险识别与管理策略

a)全球采购中法律与合规风险有哪些?

b)全球采购中的财务风险与对策

c)全球采购中汇率风险及对策

d)全球采购供应链中的物流模式与线路选择问题

e)全球主要的第三方物流服务商及其优势与局限?

2.国际采购合同执行过程中常见问题

a)谁有权代表公司签订合同---区分代理关系与买卖关系

b)合同生效时间的确定和地点选择

c)不同的合同生效时间

d)合同签订地点所代表的含义

e)品质检验与索赔

3.你了解不可抗力吗?

4.艰难风险及其应对

5.违约行为的分类及救济

6.如何避免合同案例违约

a)付款前的再次审查

b)适时运用终止条款

7.争议解决的方法及各自利弊分析

实践案例:国产⇒进口采购后的注意事项与合同条款设计

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