课程背景：

越来越多的企业认识到公司需要将战略和战术统一，整合公司的各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等，引领资源到客户导向的计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力，S&OP在企业中就承担着这样的职责。

本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理出发，介绍S&OP基本知识，分享不同行业S&OP的各种应用实践，以及相关的KPI和S&OP的收益。 作为跨国公司供应链VP/总监，培训老师能够从公司战略的高度构建S&OP系统，让S&OP成为将公司业务战略落地的有效系统；能借鉴各行业S&OP的优秀实践，例如消费品、电子、汽车、化工等，塑造真正适合企业特点的S&OP系统。

课程大纲

S&OP介绍

S&OP 基本介绍

S&OP 战略意义

S&OP在企业计划中的位置

需求管理与预测

预测技术与预测模型

产品类别、物料层级预测建议

预测误差分析与决策

需求管理主要内容与方法

需求驱动预测

供应管理

产能配置策略

需求与产能平衡

精益计划系统

差异化需求供应问题

物料(SKUs)和库存管理

库存意义与衡量

库存计划模式与安全库存

DDMRP与战略库存

库存与供应链权衡

物料流速分析意义与方法

物料流速分析与库存计划策略

物料新增和中断流程

销售和运营计划 （S&OP）

S&OP组织和步骤

S&OP过程有效性

企业S&OP成熟度分析与改进

S&OP成功实施关键点

供应链KPI

供应链绩效度量

S&OP收益

S&OP演练

步骤一：根据两年交付数据建立预测模型系统（趋势、季节性）

步骤二：需求讨论（预测假设、机会和风险）

步骤三：供应讨论（产能、库存，初步BOT）

步骤四：预报会议（BOT）

步骤五：高层决策会 (批准S&OP决策）

结果讨论分析：预测准确率、服务水平、库存

老师简介：

曾经担任World Kitchen 亚太产品供应副总裁、

Owens Corning亚太供应链总监

Lear亚太物料总监

二十多年在全球500强外资制造型企业就职，负责过工程、采购和供应链、生产、安全、质量等，特别是采购和供应链领域，包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购，先后在李尔、欧文斯科宁、World Kitchen 管理过亚太区二十多家工厂的供应链，横跨电子、汽车、通讯、化工材料和消费品等多行业。

在采购和供应链实践中，驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目，致力于精益理念在供应链中广泛的应用，比如精益生产实施、JIT在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、工厂物流设计、计划与预测管理改进、订单周期改进、条码系统实施和卓越仓库、客户管理、物流优化、库存控制、供应链SOX、供应商管理、通胀管理等等。

长期的跨行业、跨国家、跨文化、跨领域领导岗位工作，让她具有开拓性思维、战略性决策，同时善于人才激励和领导跨文化团队。从主管到经理、总监和副总裁的成长经历，使得她对供应链解决方案具有很强的实战性。Susanna的课程，非常有针对性的实战内容，深得学员的喜爱。