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梁宇亮

3G全业务背景下渠道经理营销技能提升

梁宇亮 / 电信行业营销讲师

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课程目标

渠道者,衣食之父母,死生之地,存亡之道。在3G全业务背景下,如何有效地对渠道进行规划、建设、营销和帮扶,并将渠道的运营与业绩提升到一个更高的层次,是渠道经理目前最为关注的问题。 本课程在分析全业务背景下运营商的竞争态势与3G时代渠道策略的基础上,针对渠道营销方面所遇到的难题,以渠道业绩提升为中心,以培养渠道营销能力为依据,以实操的方法和工具为手段,全面诠释渠道规划、建设、沟通、营销、培训(帮扶)、谈判、运营等方面的内容。 课程解决的问题(培训目标):解决渠道规划问题:基本缺少规划,只关注短期的指标达成,业

课程大纲

 一、全业务运营下的渠道竞争态势

运营商渠道问题现状

四大渠道的协调和冲突

外国标杆运营商的渠道状况

3G发展的新趋势和新格局

三大运营商竞争态势对比

三大运营商渠道竞争态势对比


二、3G时代的渠道竞争策略

渠道策略转变思路:4P—4C—4R

“全业务”及新业务发展的新需求

“全业务”环境下的渠道整合策略

新型电信渠道价值链整合

以渠道为核心的“1 4”营销协同模式

渠道经理的综合营销能力要求


三、渠道营销综合技能提升技巧:

3.1 渠道规划

渠道三年规划方法和步骤

渠道信息发布21种方法

渠道代理商评估标准

协议签定注意事项


3.2 渠道建设

渠道高效建设的八技法:

经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法


3.3 渠道培训

渠道教练技术详解

渠道培训的核心:一个中心两个基本点

五种培训后业绩提升的方法

渠道OJT演练


3.4 渠道沟通

渠道代理商的沟通类型

渠道双赢沟通模式

沟通的让渡价值:动之以情,晓之以理,诱之以利


3.5 渠道掌控

渠道掌控的三种模式

渠道掌控的具体方法

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