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梁宇亮

渠道系列之四农村市场属地化营销中心综合业绩效能提升

梁宇亮 / 电信行业营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

中国通信行业正在积极开拓农村市场,农村市场的深度开发是电信运营商新的利润增长助推器。而落实属地化管理,强化营业所对区域的潜量开发和客户维护,能起到以下三方面的作用:一是解决原有的农村渠道架构中制约基层渠道发展的矛盾,推进营销渠道向乡村延伸;二是提升农村渠道营销服务能力,适应市场及业务的快速发展;三是着眼电信业重组,打造面向未来的农村渠道优势。为了有效开拓和维护农村市场,电信运营商急需提升营业所的业务效能和属地化管理水平。

课程大纲

模块一:营业所营销技能提升

一、销售技巧训练

接近客户引发兴趣

引导参与了解产品

全面展示激发体验

协助决策促进成交

共鸣达成后销售


二、农村市场营销实战技巧

服务营销技巧

主动营销技巧

体验营销技巧

3G产品销售技巧


模块二:基层管理者管理技能提升

三、基层管理者的角色转变

基层管理的多层角色

由销售人才到管理人才转变

由销售开拓者到营销策划者转变

四、基层管理者的团队管理

高效团队管理的加器速

团队的全面绩效管理

团队的有效激励技巧

团队的双赢沟通技巧

团队的高效教练技术


模块三:属地化市场营销能力提升

六、属地化市场营销策略

由4P到7P转变

由4P到4C转变

市场营销管理技能

市场营销标准化方法

七、属地化市场营销管理实践

营销政策的有效执行

营销活动策划和实施

信息化业务的体验营销

POP销售技巧应用

终端业务的推广技巧


模块四:属地化渠道建设与管理提升

八、属地化渠道标准化建设

营业所的渠道功能定位

营业所的微区域划分功能

营业所VI装修要求、功能区划分

九、属地化渠道高效能管理

全业务市场的渠道协同

渠道竞争应对策略

农村社会渠道拓展

渠道效能的综合提升

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