 帮助销售人员建立自信，坦然面对挫折，克服恐惧  提升销售团队士气，打造超强战斗力  潜发销售人员潜能，以最佳状态达成销售目标  掌握销售目标设定方法和策略，使销售行为更加有效

 

**模块：顶尖销售人员的成功奥秘

一、顶尖销售人员的自我认知

n现代社会的四大挑战

n面对激烈竞争你准备好了吗？

n为什么顶尖销售人员能成功？

n顶尖销售人员的必备要素

n成功者的行为模式详解

n成功与情绪、态度的关系

二、成功需要自我激励

n情绪低谷时需要自我激励

n遭遇挫折时需要自我激励

n信心不足时需要自我激励

n关键时刻需要自我激励

第二模块：顶尖销售人员成功信念系统训练

一、信念的力量

n信念影响行为，行为影响成果

n成功是先成为、再行动、后拥有

二、信念的来源

n文化和经历

n环境影响

三、顶尖销售人员的七大成功信念

n我是一切根源

n承诺是全力以赴的心态

n凡是发生必有其原因，皆有利于我

n有效果比有道理更重要

n沟通的意义在于对方的回应

n凡事至少有三个以上解决方法

n没有失败，只有信息回应

第三模块：顶尖销售人员内在素质提升训练

一、强烈的企图心

n什么是企图心？

n企图心能够创造奇迹

n企图心的外在体现？

n如何具备强烈的企图心？

互动训练：激发内在企图心

二、积极主动负责任的心态

n生命是一种积极的心境

小组研讨：没有被迫只有选择

n改变环境而不是受制于环境

角色扮演：不做受害者只做责任者

n别在让消极情绪影响你

三、建立良好的自信心

n自信的重要性

n自信的来源

n自信的表现

n如何具备自信

四、双赢的心态

n什么是共赢心态？

n共赢心态的重要性

n人际关系的四大模式

n塑造共赢心态

情景游戏：红黑游戏

五、不找借口的心态

n借口是成功的**杀手

n借口的严重危害？

n为什么会有借口？

n克服借口的方法？

互动训练：我没有借口

六、坚持不懈的心态

n成功者都是执着者

n坚持才能不断积累

n只要坚持就要机会

n如何塑造执着之心？

案例讲解：林肯的一生

七、持续的学习之心

n学习就是自我造血的过程

n学习是提升竞争力的前提

n如何持续成长的步骤方法？

八、永远胸怀感恩之心

n感恩是永不消失的力量

n有爱才能拥有内在力量

n如何塑造感恩心态？

n用感恩之心迎接生活每一天

第四模块：顶尖销售人员的冠军之路

一、销售冠军的五大步骤

n明确目标：精准目标，聚焦能量

n详细计划：绘制地图，指导方向

n大量行动：落地执行，量变果成

n修正行为：总结行为，不断调整

n坚持到底：永不放弃，意志推动

二、目标设定的五大原则（SMART原则）

n明确性：绩效指标必须是具体的（Specific）

n量化性：绩效指标必须是可以衡量的（Measurable）

n可达到：绩效指标必须是可以达到的（Attainable）

n关联性：绩效指标是实实在在的，可以证明和观察(Realistic)

n时限性：绩效指标必须具有明确的截止期限（Time-based）

现场演练：制定业绩目标

课程结尾：我的下一步……

n现场答疑：对所学知识点回顾总结，对学员的疑问解答

n学员分享：学员分享收获点，总结对自己的启发

n行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行