您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 采购物流 > 供应商管理 > 采购流程优化、供应商管理与采购价格控制

王彬

采购流程优化、供应商管理与采购价格控制

王彬 / 采购与供应链管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

 掌握供应商开发的流程和策略  建立既具战略性又具灵活性的供应商关系  掌握供应商管理实战技能  掌握采购的多种绩效评估技能  提高供应商开发的管理能力  提高公司物流效率,降低成本  成本降低,成本中心转化为利润中心

课程大纲

 

**单元、供应市场与需求分析

企业战略和采购目标

u 供应市场分类和分析

u 明确需求

第二单元、供应商的识别,筛选与调查

u 供应商识别

u 供应商调查和筛选

u 选择10个“C”法则

u 三轮筛选小结

第三单元、供应商的现场评估及核准

u 跨部门团队

u “制定现场评估表”

u 如何进行现场评估?现场评估的评估十大要素

u 合格供应商的核准

第四单元、供应商选择和评估的注意事项

u Make or buy自己制造还是购买?

u Lease or Buy租赁还是购置?

u 合格供应商的核准程序

u 供应商的现场评估 -对“现场评估”的评估

u 供应商选择和评估的注意事项- 兼谈商业道德

第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理,一体化

u 现有供应商业绩的评定体系–四个必须评估内容

u 采购商/供应商关系连续图谱

第六单元、涉及供应商的采购战略

u 什么是采购战略?如何去达到采购目标?

u 战略模型

n 战略模型(1)- 供应定位战略模型

n 战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略

n 战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战略模型

u 反向市场营销

第七单元、成本构成,分析及其管理

u 成本的6大类别

u 简化的财务报表

u 采购总成本构成

u 量化每种成本:考虑的问题

第八单元、采购价格分析,如何把价格降下来–战略,技巧和方法

u 买方用于降低价格的十八项战术

u  如何把采购价格降下来

第九单元、采购谈判–实战的要点和技巧

u 谈判的七个关键点

u 采购谈判的24个技巧

u 谈判的原则

u 采购的21项核心要素

第十单元、案例研讨和实战体验

【讲师介绍】王彬-----资深采购与供应链管理讲师

 澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院国际经济学博士,资深采购与供应链管理讲师,CPM特聘讲师级培训讲师;CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师;中国物流职业经理资格(CPLM)专业培训师,曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理,供应链运营总监;出版书籍:《采购与供应管理》、《物流案例与实践》。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用,致力为企业服务,提供采购、生产、营销解决方案,以“专业、实用、轻松”的培训理念,服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究,并具有丰富的咨询培训经验。

【授课风格和特点】

* 专业、系统、全面的销售理论,简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳;

* 能迅速有效地提高企业及个人销售能力,帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩;

* 由于在国外的工作学习时间较长,丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解,在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解,并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中,令人寻味;

* 轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲,深受敬重并被评为“具实战策略的培训导师”。

【客户评价】

* 王老师的培训对解决我实际工作中的问题,提供了非常好的解决思路和方案,让我对采购运作工程有了重新的认识。 —中粮集团

* 采购谈判过程中的技巧很多,**王老师的培训,让我了解到不少采购谈判的实用技法,也对以前在谈判的疏忽之处有了改进,我们收获很多。—中国化工集团

上一篇: 如何降低采购成本与供应商评估管理(张学民) 下一篇:非生产型物料采购价格控制与供应商选择

下载课纲

X
""