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冯学东

营销人员五力修炼:从战略到执行

冯学东 /

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课程目标

道,恒久而稳定;法,缤纷而变化。竞争激烈的市场环境,变化多端的市场需求,催生出纷繁芜杂、花样翻新的营销实践。缤纷变化的营销实践背后,遵循的是怎样的营销规则?成功和失败的背后,彰显了哪些营销要义? 唯有全面把握营销要义,方能运筹帷幄,决胜千里。营销是一项系统工程,从战略到调研,从策划到执行,环环相扣,紧密相连,表现手法不一而足,但万变不离其宗,把握营销要义,推陈出新,制定精妙营销方案,对营销人员来说,永远是一个令人激动而兴奋的全新课题。 面对波谲云诡的市场变幻,营销人员应该从何入手,调制出克敌致

课程大纲

课程导入:做好五力修炼,成就事业人生

营销一二三
惊人一跃:功败垂成在营销
知行两面:亦思亦行说营销
营销三C:互通有无是营销
战略洞察力:砍掉枝蔓,抓住主干

导入:删繁就简的艺术
- 方向不对,努力白费
- 走好紧要步骤
- 踏上事业快车

理念:略胜一筹,战无不胜
- 大处着眼,大处受益
- 经略大义

实务:
- 势的把握
五字要诀
案例一:私密空间,温柔一刀
案例二:李总实例,跟进成长

略的抉择
三五绝学
分享:选择与坚守
分享:底线在哪里
分享:100%增长

直觉的力量
市场跟着感觉走?
分享:干部选拔**标准

战略修炼三境界
- 生存的煎熬
- 成长的痛苦
- 成熟的困惑

分享:为将之道
市场调研力:解读数据,把握真谛

导入:让战略不再虚无缥缈
- 虚空不是战略
- 不再跟着感觉走
- 真真切切、实实在在的战略

理念:经由表象,找到根据
- 一手资料,一手保障
- 筹划为根,数字为据

实务:
- 致胜五步要诀

感知一种变化
形成一个概念
论证一个设想
完成一个样板
达到一个境界

- 调研实用工具
静态横向对比法
动态纵向对比法
分享:溯本求源谋市场

调研修炼三心境
- 空杯心态
- 求变心切
- 狮子雄心

分享:世事洞明皆学问
营销策划力:奇正相生,营销创新

导入:标新立异的学问
- 与众不同,才能出类拔萃
- 求新求奇求异求大满足

理念:奇正相生,创新无限
- 守住根本,刻意创新
- 创新无止境,创新有根本

实务:
- 模式创新,业绩全新

分享:颠覆传统,创新未来
- 花样翻新,业绩翻番

分享:时时是创新之时,处处是创新之地
- 点子新不如体系新

分享:遵循体系,实施创新,创新结果,不可胜穷
- 专业人做专业事,业内人做业内事
有所能,有所不能

创新修炼三境界
- 跟进
- 改进
- 前进

分享:真正的挑战
人心经营力:平衡义利,赢得收益

导入:心经营,新成就
- 用心营未来
- 人心经营,企业根本

理念:义利两相宜,内外同追随
- 无利,寸步难行
- 失义,行而不远
- 诚心换真心,真心换忠心

实务:
- 企业经营四步

分享:真心追随
- 客户维系三步

分享:真心认同
经营修炼三重天
- 见利忘义
- 义薄云天
- 义利双收
分享:企业之本
销售执行力:煅造魂魄,扎实执行
导入:让梦想在手中变现
- 落到实地,落到实处
- 空口谈,不如动手做

理念:人从众行,水到渠成
- 执行如水
- 执行如虎

实务:
- 个人执行
培训实施:心态、技能、知识
工具示例:报表的力量
- 群体执行
氛围营造:文化不虚无,不高深
案例分享:榜样的力量
- 团队执行
平台打造:信任、授权、成就
政策剖析:协作的力量

执行修炼三步骤
- 聚英才
- 分优劣
- 融团队

分享:执行不难
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