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王海(银行)

抢销铁三角模式,撬动瓶颈的杠杆

王海(银行) / 网点服务营销讲师

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课程目标

根据初创期、成长期的中小企业发展规律,以重新设计“产品价值、客户需求、定点爆破”构成的铁三角为基础,提高产品对客户的吸引力,促使客户主动购买。透过策略调整、目标聚焦、资源挖掘等一系列战略、战术,打造短期内使企业突破困境、提升绩效、迅速破局的全员行销模式。帮助你真正理清“产品价值+客户需求+业绩突破”三角关系,达到业绩、瓶颈双提升!

课程大纲

 一、破解中小微企业发展定律、创业瓶颈诊断工具

1、中小微企业面临的转型升级压力

2、老板的苦恼:如何从地狱找到通向天堂的路?

3、新木桶理论:相同的资源,短板不变,如何实现容量顿增!

4、唤醒你的不曾相信的可行愿景:销售收入是如何变成利润的?

5、给你一双慧眼,聚焦瓶颈!

二、撬动地球的杠杆——抢销铁三角模式

1、何为抢销战略?

2、抢销铁三角的构成

3、产品价值:一句抵万金

(1)产品FAB分析 (2)产品价值提炼工具

4、客户需求:(1)客户需求曲线描述 (2)何为客户的核心需求 (3)筛选原则及考虑因素

5、五定爆破:董存瑞为啥手举炸药包?

精准定位爆破,拿下对手,抱住顾客!

(1)定向;(2)定点;(3)定量;(4)定制;(5)定时(理由)

三、破除销售障碍、面向实效的抢销战术

1、抢销五言诀

2、抢销七律诗及其解释

案例:

四、抢销战略组合

1、发现你的利润盲区

2、战略价值手段

3、案例

五、检验你的商业模式

六、创业期老板需要注意的九大陷阱

七、创新营销手段的整合利用

1、网络行销是必不可少的经营手段

2、抢销助您企业升级


(视企业所处发展阶段和产业特点,根据需要以上内容会有所调整)

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