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熊 烨

薪酬设计——如何长效激励销售团队

熊 烨 /

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课程目标

1. 正确认识销售人员的薪酬特点以及结构; 2. 消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点; 3. 掌握销售工作分析的方法与工具; 4. 掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程; 5. 掌握销售人员的关键考核指标的提取方法; 6. 掌握销售型薪酬的设计思路和方法; 7. 提升销售人员激励和管理的技巧; 8. 提升关键岗位销售管理者的管理技能。

课程大纲

 
**章正确认识销售人员的薪酬
1.0销售型薪酬的力量
2.0销售人员薪酬激励模式的类型及利弊分析(163)
3.0销售人员的薪酬构成
4.0销售人员薪酬激励的影响因素
5.0销售人员绩效管理与薪酬管理的联系
 
第二章如何进行销售人员的工作分析
1.0工作分析是销售人员绩效管理的前提
2.0工作分析的步骤、信息及方法
3.0销售人员的岗位说明书
 
第三章销售人员的绩效考核管理(课程重点讲解部分)
1.0销售绩效考核的必要性
2.0建立销售绩效考核体系的原则及标准
3.0建立销售人员关键绩效指标体系
4.0销售绩效考核步骤及方法
5.0销售绩效考核体系的管理
6.0销售人员绩效反馈
7.0销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法
 
第四章销售人员薪酬设计思路与方法(课程重点讲解部分)
1.0销售薪酬设计的原则
2.0销售薪酬设计的基本流程
3.0构建销售薪酬设计的计算公式
4.0销售薪酬模式设定的影响因素
 
第五章薪酬方案的管理
1.0销售薪酬方案管理的组成部分
2.0加强销售薪酬政策的战略导向
3.0注意销售薪酬管理中的公平性
4.0销售薪酬管理中应注意的问题


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