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杨华

供应商管理与采购成本降低训练

杨华 / 生产管理实战派讲师咨询式培训师

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课程目标

意识到供应商管理的真正意义 五大步骤选对供应商 十大方法管好供应商 量化指标考评供应商 树立采购新观念 三种方式五种模式十大方法降低采购成本 五大要素让你成为谈判高手 三十条特别提醒降低采购风险 绩效评估,让采购人员为企业卖命

课程大纲

**部分:供应商管理

**章 供应商开发

1、 供应商的附加价值与开发必要性

2、 供应商管理能为企业带来什么 

3、 供应商关系定位模型及策略

4、 与供应商建立双赢合作关系

5、供应商开发五大步骤

6、开发供应商常见问题与对策

案例:1)IBM如何选择供应商  2)日本同事对供应商的评

笑话:选供应商就像选对象

第二章 供应商管理

1、 供应商管理规划的八大原理

2、供应商分类管理十大方法

3、供应商日常管理

4、供应商绩效考核三种方案

5、供应商定期与不定期稽核

6、供应商教育训练与辅导

7、供应商大会干些什么

经验分享:1)西门子供应商关系15条原则解析

2)DELL采购与供应商管理分析

案例分析:终生难忘的供应商大会

讨论:如何从供应商管理中获取成本优势

第三章 供应商考评

1、供应商品质管理三大利器

2、供应商绩效量化考评 

3、对供应商绩效的追踪反馈

4、对供货商奖惩常见问题与对策

案例分析:1)看看福特与沃尔玛如何对付讨伐他们的供应商

2)华为---定期免费培训供应商

练习:1)算一算这个供应商该得多少分

2)算一算选择那个供应商更划算

文件范本:《供应商绩效评估表》《华为公司供应商体系自检表回答(模板)》《GM供应商选择与评估程序》

第二部分:采购成本降低

第三章 采购新观念

1、将采购部打造成企业的利润中心

2、二十一世纪采购新观点

3、采购四大误区

4、采购管理不善造成的管理成本

第四章 采购成本分析

1、影响原材料成本的主要因素

2、供应商的定价方法

3、询价与报价

4、价格分析基本方法与工具

练习:学以致用,你来算一算合理的报价

实例: 宜家与阿里巴巴携手共赢

案例分析:威客---通往财富的钥匙

第五章 采购成本降低

1、供求关系及对应的采购策略

2、采购物资的分类与采购模式选择 

3、五种全新的采购模式

4、从采购计划中控成本

5、采购成本与批量的关系

6、采购成本与质量的关系

7、采购付款

8、三种采构方式

1)定量采购模型

2)定期采购模型

3) 经济批量采购

9、降低采购成本的十大手法

10、战略采购的意义与成本控制

经验分享:从学员身上学,谈谈你的成功降本经验

案例分析:1)三招帮客户每年降低采购成本五百万    2)采购员小张的困惑

练习:请你帮该公司算一算佳订购量和再订购点

实例:1)2011年华为采购价降31%经验

2)既爱又恨的沃尔玛

3)连你尾巴上的毛都会拨光的松下电器           

文件范本:《某上市公司战略采购操作规范》《供应商的订价方法范本》

第六章 采购谈判

1、谈判发生的三个条件

2、谈判前准备十步骤

3、 谈判成功五要素 

4、先谈后判 

5、谈判的十二戒 

6、谈判的步骤

7、谈判的致胜之道

8、采购谈判技巧的“规则”

9、如何打破谈判僵局

视频:对话龙永图

案例分析:1)四个月的准备,五分钟结束谈判   2)三十元没成交,十五元却买到了

3)如何打破谈判僵局   4)发现奥妙,降价10%

文件范本:《研判对方SWOT分析表》《信息收集分析检核表》《谈判前准备清单的策略准备》

《价格分析的技巧》

第七章:采购风险管理与绩效评估

1、采购风险及其分类

2、采购风险防范和采购人员的三十条特别提醒

3、供应商绩效评估的四大原则和方法

4、采购绩效评估的指标和标准

5、采购绩效评估和方式和技巧 

6、改进采购绩效的途径

游戏:指标提炼游戏

练习:这些目标有问题吗

范例:采购人员绩效范例展示

文件范本:《某制造商采购产门KPI指标体系》


 

备注:1)课程内容较多,可结合客户要求进行调整;

2)本课程每章培训结束后均策划有重点知识竞赛环节;

3)参训学员可免费获得讲义内容所汲及到所有管量工具、文件、表格范本


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