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柳荣

采购技术构筑成本优势

柳荣 / 香港国际经济管理学院客座教授

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课程目标

明确采购工作在企业中的重要性,借鉴先进企业采购战略模式,提升本企业的采购管理水平和竞争能力。 实践最佳采购谈判的策略和技巧,培养供应商管理的实战技能。 令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法,学习先进成本管理模式和技术,帮助企业降低采购成本。 使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法,合理使用各种采购技巧高效完成采购任务。

课程大纲

1、战略性采购管理理念

2、采购的组织和流程

1)招标采购、集中采购与即时制采购

2)采购工作的主要参数

3)采购过程的跟踪与控制

4)采购流程持续改进

5)案例:先进采购模式分析

3、采购需求表达和市场分析

1)采购与产品设计开发

2)产品的价值分析

3)产品的标准化

4)市场分析实用技术

5)制造还是采购?

6)案例:标准采购作业细则

7)案例:如何打破垄断供应

4、供应商的选择、评估与管理技术

1)供应商调研认证流程化管理

2)扩大供应商选择的五大现实途径

3)如何量化考评供应商

4)供应商早期参与新产品研发流程

5)扶持与培育本地供应商

6)案例分析

5、谈判策略与技巧

1)谈判的准备与目标优化

2)谈判流程

3)双赢谈判十大策略

4)实用谈判四大技术(价格、时间、交流、心理)

5)谈判中困难的处理

6)模拟训练:分组谈判

6、采购成本控制技术

1)全面采购成本理念

2)价格分析与采购报价审核

3)降低成本21种方法

4)采购成本管理策略

7、采购外包

1)企业采购外包供应链背景

2)企业采购外包的形态

3)企业外包的条件与原则

案例:康明斯战略采购外包分析

4)企业采购外包的自我分析

5)外包供应商的条件与要求

6)企业采购外包的风险识别与控制

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