李禹成销售培训师-如何快速“制造”销售人员-诺达名师

如何快速“制造”销售人员

李禹成 / 国家创新人才训练模式开发小组　组长

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课程目标

è 掌握打赢人海战术的基本要素 è 掌握“模压式”训练系统的构建方式 è 掌握甄选销售人员的系统方法 è 掌握内部竞争机制建立的方式

课程大纲

一、制造与“人海战术”

1、“人海战术”不是优秀的战法

营销战术的选择

人海战术是中国式的

2、“销售精英”是靠不住的

精英导向与群众导向

团队的基础是“合格”士兵

3、能培养多少人就能做多大

销售管理必须依靠“可替代”

从“一个”合格到“众多”合格士兵

4、“合格”销售是“制造”出来的

销售要“训练”不要“培训”

制造的核心是训练

本段说明：人海战术有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人

1、用人标准是甄选的关键

甄选应当以“合格”为标准

甄选应淘汰永远不可能培养的人

不同类型销售人员的合格标准

2、提高甄选的准确率

如何才能招到人

常用的招聘手段分析

选错人的代价

3、双向选择的重新认识

销售人员眼中的“我们”

我们对销售人员的价值是什么

大学生眼中的公司

4、甄选需要“老君炉”

销售人员招聘的基本原则

销售人员甄选的9级台阶

建立模压式甄选系统

制造的目的是将更多一般人变成“合格”的销售人员，而不是极少数的精英，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造=“训练系统”

1、训练系统的构成

针对不同类型销售的训练

三大构成系统

2、快速入门训练系统

教什么—教材

怎么教—教案

谁来教—教练

3、随岗强化训练系统

销售人员的成长周期

销售人员的晋级辅导

4、专项提升训练系统

销售动作分析系统

销售训练的靶向技术

专项提升训练技术

本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础

1、如何让员工“服从”管理

服从的基础是可替代

可替代的基础是训练

2、公司意志如何变成每个人的行为

领导的核心职责是什么

什么样的领导可以管理销售

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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