您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 项目管理 > 项目综合 > 实战项目营销

李拓

实战项目营销

李拓 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

如何快速提升销售团队业绩是每个企业管理者最费心的问题,要解决这个问题我们先看一下销售的现状:销售员有三个层次, 第一、先知先觉型,第二、现场感知型,第三种人只有最后丢标了,他才能明白,原来客户还没有那么认可你。现在80%的销售都是第三种情况,为什么会出现这种情况呢?就是你和客户的关系还没到位,你的销售能力还没有达到炉火纯青的地步。那么如何能从第三种人转到第一种人。其实最根本最直接的问题就是快速提升团队每个成员的能力。 目前的销售团队,在跟进一个项目初期最缺乏的能力是对销售和对客户的判断力:

课程大纲

**章: 优秀销售人员的自我认知与角色定位
大项目营销的认知误区
大项目营销的实战误区
第二章:售前的七大陷阱
第三章:销售中语言的制胜法宝
1、  十一种情景话术
2、 销售中问的技巧
3、 销售中说的技巧
4、 销售中问的禁忌
5、 销售中说的禁忌
6、 如何快速拉近你与客户的心里距离
第四章、销售中行为的制胜法宝
销售中的行为技巧
销售中的行为禁忌
销售中的行为误区
第五章、实战中十七项制胜技巧
不同情形下,客户要回扣如何办?
如何快速感知客户的内部关系?
等等
第六章、实战中十七项致胜能力
如何判断项目的进度?
如何快速认清决策链?
如何判断客户说的真假?
特定项目如何判断竞争对手投入的深浅?
第七章、居高临下看销售
项目营销流程
项目销售的真谛
客户心理分析
应用价值等式促成交易
第八章:大项目营销的必胜心态
营在坚持
自动自发
明确目标
笑对挫败
上一篇: 专业技术工程项目计划与控制 下一篇:项目管理实践技能训练

下载课纲

X
""