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周诚忠

卓越的销售团队管理

周诚忠 /

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课程目标

卓越的销售团队管理内训

课程大纲

**部分:市场呼唤专业化销售管理
         中国市场的环境的五大特征
         卓越销售管理发挥的效力
第二部分:提升销售经理的领导力
         销售经理的角色
         销售经理的内外功
      领导与管理
       管理与权力
         高绩效的销售管理过程(录像)
         领导风格与领导力(测试)
         领导艺术案例
第三部分:挖掘区域市场潜力--区域管理
         区域潜力分析及市场细分
         区域指标的制定与分配
         区域市场的管理
         区域VIP客户的管理
         区域促销活动的设计和推广
         销售预算管理与控制
         销售成本核算
         销售费用的分析
         营销财务的全面控制
第四部分:提高销售业绩——销售人员管理
         销售人员的招聘与遴选
         销售人员的分类管理
         销售人员的培训
         辅导技巧与协同拜访
         销售人员的有效激励
         销售人员的目标管理和绩效考核
第五部分:优秀销售团队建设
        优秀团队的特征
         士气低落的原因
         团队发展的阶段
         分析团队中的角色
         团队建设的原则和途径
         团队中的冲突
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