您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售综合 > 专业产品销售实战技巧与销售团队建设

鲍英凯

专业产品销售实战技巧与销售团队建设

鲍英凯 / 资深营销管理培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

“专业销售技巧”课程以培养专业销售代表为目标,以销售全过程为依托,系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。 收 益 学员将 · 按照专业销售的标准来思考和行事。 · 了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事 · 提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。 · 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。 · 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。 · 学会挖掘客

课程大纲

 **单元:建立高绩效的销售团队
1、为何要建设团队:
    对集体的帮助
    对部门的帮助
    对个人的帮助
2、什么是高效团队:
    团队的特征
    自主性
    思考性
    合作性
    团队的培养
3、如何建立高效团队
    激励
    领导力
    有效授权
    执行力
4、团队建设中应注意的问题
    激励迷失现象
    偏移现象
    共振现象

大话西游---建设高效团队总结:


第二单元:营销策略

1、销售渠道的形式与特点:
    因交易成本与附加值而不同的几种销售模式
    自建渠道与商业渠道在成本、服务、效率、市场监控上的区别
    工业品和消费品的营销比较
    不同的渠道模式与市场覆盖的密集程度
    经销商和代理商的异同点


2、渠道设计的原则与要素
    外部环境
    内部的优势与劣势
    渠道管理的四项原则
    渠道建设的6大目标

第三单元:迈向成功---销售技巧培训

**章:销售
    销售是什么

第二章:销售技能能为您做什么
    销售自己
    适应新的环境
    准确判断您的新同事
    心存感激之情
    交往技能

第三章:谁处于销售中——每个人

第四章:销售的过程及应学习的技巧
    销售的八个步骤
    异议处理

第五章:让销售成为您的爱好
    如何提高收入
    学习和训练
    态度
    学习的过程
    练习

第六章:设定目标,成为专业的销售人员
    设定有效的目标-6个“W”与2个“H”
    有效目标的特性
    确定实现目标的步骤
    专业销售人员的五个必备条件

第七章:高手重视准备工作
    专业销售人员的基础准备
    销售区域的状况
    销售给谁
    如何去卖

第八章:了解您的产品
    产品的构成要素
    产品的价值取向
    产品的竞争差异
    精通您的产品知识

第九章:如何寻找潜在客户
    “MAN”原则
    “MAN”原则的具体对策
    潜在客户的判断
    发掘潜在客户的方法
    寻找潜在客户的渠道
    确定您的销售对象
    如何开拓多的客户
    做好客户管理

第十章:接近客户的技巧
    如何有效地接近
    接近前的准备
    电话接近客户的技巧
    Co    d-ca        找生意
    闯过对方秘书关
    使用信函接近客户的技巧
    直接拜访客户的技巧
    面对初次见面的客户
    进入销售主题的技巧

第十一章:如何进行事实调查
    什么是事实调查
    事实调查的内容
    事实调查的方法

第十二章:成功与人沟通
    良好沟通的益处
    良好沟通的必要
    了解沟通的过程
    积极地询问
    积极地倾听
    发送和接收
    尊重他人
    相信别人很重要

第十三章:识别客户的利益点
    将特性转换成利益的技巧
    为客户寻找购买的理由

第十四章:如何做好产品说明
    产品说明的技巧
    三段论法
    图片讲解法

第十五章:展示的技巧
    展示说明的注意点
    准备您的展示讲稿

第十六章:如何撰写建议书
    建议书的撰写技巧
    建议书的构成

第十七章:客户异议的处理
    异议的含义与种类
    异议产生的原因
    处理异议的原则
    客户异议处理技巧


第十八章:达成后的交易
    达成协议的障碍
    达成协议的时机与准则
    达成协议的技巧
    未达成交易的注意事项
    启发式销售的运用
上一篇: 销售团队建设培训 下一篇:阳光营销-打造职业化营销颠峰团队

下载课纲

X
""