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何芳

采购成本管理

何芳 /

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课程大纲

**章:现代企业呼唤职业采购人  

1. 杰克韦尔奇眼中的采购            

2. 采购的国际化新趋势及作业模式

3. 采购的杠杆作用 

4. 采购的五大核心任务                

5. 采购所面临的挑战

6. 现代企业采购组织的形式

7. 经典案例分析:索尼集团的采购模式 

第二章:供应商关系管理  

1. 供应定位模型

2. 了解供应商的喜好与动机            

3. TCO成本与一般成本的关系

6.   供应商的价格战略

7.   供应商价格的行业特点与价格分析

9.  交易营销与关系营销

10. 波特五力模型来分析供应商的价格竞争力

12. 案例分析

第三章:让谈判为企业增值 

1. 什么是谈判?       

2. 谈判的阶段l                  

3. 谈判的战略要素和方法

4. 谈判的环境分析²             

5. 谈判的目标及范围

6. 谈判中权力的来源 

7. 说服的技巧

8. 冲突解决战略

9. 谈判者的责任 

10. 关系发者不同阶段的谈判行为

11. 成功谈判者的重要特征 

12. 谈判团队的作用

13. 采购谈判10大技巧

14. 谈判的绩效评估   

15. 实战演习:采购方与供应方的谈判

第四章:绩效评估在供应商管理中的作用  

1.  组织中的采购绩效管理 ²          

2.  绩效管理如何为企业增值          

3.  价值链模型              

4.  供应链流程模型      ²      

5.  绩效测量原则²      

6.  商业定价策略

7.  三个不同的商业运作层面的采购绩效

8.  确定采购与供应KPI的步骤

9.  采购工作任务范围的绩效测量种类

10. 利益相关者对采购绩效测量参与的管理

11. 供应商绩效对企业的影响

12. 供应商的测量与供应商评估

13. 供应商测量的层次

14. 基本测量指标

15. 高级测量指标

16. 定性和定量绩效测量方法的特征

17. 案例分析

第五章:采购合同的内容及执行管理  

1. 合同的概念特征及表现形式         

2. 合同成立及生效的要件²          

3. 要约与要约邀请                   

4. 承诺与接受

5. 采购合同的框架:主要条款内容及签订注意事项                       

6. 采购合同的明示默示免责条款      

7. 无效合同及不可抗力因素 

8. 合同违约及争议的解决             

9. 国际货物销售合同公约及其法律救济   

10. 采购合同管理的价值

11. 合同风险管控的四种主要方法

12. 建立合同风险管控的预警机制               

13. 合同订立授权所带来的风险

14. 经典案例分析:我为什么当初要签这个合同?

第七章 采购招投标管理

1.招投标的定义

2.招投标的基本原则

3.招投标的方式

4.违反招投标法的法律责任

5.中国法律对招投标项目的规定

6.招投标的流程

7.招标的方式和程序

8.招/投标人不得从事的行为

9.招投标文件编制要求

10. 投标的生效,撤回和撤销

11. 开标,评标,中标以及履行

12.案例分析 

第八章 采购职能管理及变革

1.采购中的变革管理

2.采购经理的能力技能模型

3.采购管理人员的社会责任和道德规范

4.权变理论对采购组织架构的影响

5.企业文化网络对采购管理人员及利益相关者的影响

6.平衡记分卡

7.案例分析


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