您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 经销商管理 > 经销商强大之路--厂商合作发展共赢之道

赵常乐

经销商强大之路--厂商合作发展共赢之道

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

通过深层心灵修炼,推动经销商积极面对竞争与变化 增强经销商商对厂家营销思路的认同,与厂家理念保持同频 培养学员共赢心态与奉献精神,提升合作意识与责任感,把事业做强做大 学习系统打造营销军团,增强团队凝聚力和战斗力,带领团队创造更好的经营业绩 增强经销商对公司产品的信心,树立良好品牌形象,共创良好的市场效益

课程大纲

【培训题纲】:
引言:
 外行看热闹内行看门道
一、修炼心态 做有追求的经销商
 自我崛起根源为先
 积极与消极心态的区别
 井卦启示:正本清源家业长青
 否极泰来:和则通达天下
 水卦启示:上善若水溶入之智
 家人卦启示:人应有颗责任心
二、卓越源于要求 要求要有标准
 没有标准就没有对与错
 没有标准就没有执行
 落实才会有事业的突破
 影响人生发展的4个因素
 做事能力在创造结果中逐渐强大
 分享:创造结果的六级经销商
三、合作产生力量,团结诞生兴旺
 做小事靠个人,成大事靠团队
 每个经销商都可选择当"猫"还是"虎"
 经销商团队中推力、拉力、阻力的形成
 "舟"与"船"的关系
 推动与拉动关系
 军团与军委关系
 协作求共赢关系
四、摆正位置 构建厂商共赢平台
 定位决定地位
 学会和厂家换位思考
 尊重与信赖:建立互惠诚信平台
 与上游同频:构筑共同目标体系
五、打造核心竞争力 做有实力的经销商
 经销商面临的困境
 观念改变,前景无限
 竞争不可怕,可怕的是没有竞争力
 没有危机意识,是大的危机
 打造核心竞争力的原则
 如何打造自己的核心竞争力
 思路决定出路:效益从哪里来
 给经销商朋友的几点建议
六、有效的销售团队管理思维
 管理的"根源"问题
 中学为体,西学为用
 中国阴阳管理之道
 内部看机制,外部看模式
 四种管理思维的区分
 销售团队的五阶段管理
 什么样的业务员忠诚?
 分享:赵子销售兵法
七、经销商高效销售团队管理策略
 团队的高境界
 五子登科建队法
 打造完善的团队运营系统
 团队凝聚力与归属感建设
 有效的团队激励策略
 高效团队文化建设方法
(Q&A)课程回顾与总结
上一篇: 突破思维 厂商合作共赢 下一篇:《经销商强大之路》

下载课纲

X
""