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柳叶雄

突破思维 厂商合作共赢

柳叶雄 /

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课程目标

学员明确自己是市场的推手,学员懂得如何调整自我思维模式 学员掌握开拓市场和维护市场的方法 学员掌握销售业绩提升的方法,清晰及时回款给公司的重要性 学员掌握消化库存的方法 学员掌握未来的趋势发展以及与厂家合力打造品牌的重要性

课程大纲

**部分:前言  (破冰互动)

1、优秀的经销商的具有的特质  (引导代理商不抱怨,要积极与公司合作共赢)

一、学习力

二、自信 (对自己的信心  对公司的信心  对市场的信心)

三、智商(懂得借力使力,与公司共谋发展)

四、情商(不抱怨不放弃)


 

第二部分:经销商寻找自己的核心竞争力   

(引导学员清晰面对竞争市场,要找到自己的核心竞争力,找到思维的模式)

1、什么是核心竞争力?

案例:导购

2、经销商的SWORT分析

3、核心竞争力案例分析

案例研讨:美国波音公司的核心竞争力

4、经销商之思考

(给学员警示同时给予启发思路)

1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?

2)为什么有的经销商越做越小,直至终消失?

.。。。。。。。。。。。。。

10)科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据,您是如何做的呢?


 

第三部分:代理商目前的困惑      (直击代理商心坎)

一、批发经营模式很熟练,新的模式需要一个过程的转变

1、以前都是客户找上门,现在在店铺等顾客

2、 现在规模还小,自己店铺的事情就已经够忙的

。。。。。。。

二、品牌价格战越演越烈,做品牌投资大,不知何时有收成

。。。。。。。。。。。。。。。。。

七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率

八、如何科学订货,如何大胆订货大胆卖货

。。。。。。

第四部分:转变思路,赢得财富   (观念的引导)

思维和观念的转变   (一针见血的指出经销商内心的想法)

观念一:品牌观念的转变  

你不是在用商品赚钱,你是在用品牌赚钱

观念二:自我安慰将会丢失辛苦打下的江山

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观念六:革除“能拖就拖”

 

第五部分:观念驱动品牌  信心占领市场  (讲解开拓市场如何迈出**步)

1、信心比黄金更重要

2、走出当铺,开发渠道

3、占领市场要由“坐商”到“行商”

4、做好渠道服务

5、货品组合,引领市场

6、敢卖货就敢进货 (进货是盈利的基础)

7、团队合力,快速突破

。。。。。。。

第六部分  如何提升销售业绩 (建设区域品牌,加大营销与策划)

邓小平:发展才是硬道理 

柳老师:业绩提升才是硬道理

1、建设区域品牌

2、案例研讨   ZARO

3、区域品牌如何构建  (此部分为重点,引导学员如何去策划以及打造区域品牌)

1)了解赚钱的工具

2)区域品牌如何策划   

案例:

3)策划活动的讲解       案例:

4、终端如何盈利,如何提升销售业绩

1)终端盈利的核心关键点

人流量    进店率     成交率    客单价

2)如何人工降雨,提升销售业绩

案例和方法讲解

第七部分   合理消化库存  盘活资金   (处理库存   回笼资金  与厂家共赢)

1、库存的危害

2、盘活资金赢得市场

案例1:这样的方法对吗?(数据演算)

3、处理库存的方法

案例:接近零库存

第八部分:与厂商合作共赢

一、信心    

二、忠诚    

三、价值观统一    

四、合力


 


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