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高彦生

《新商业模式赢天下--如何重塑企业核心竞争力》

高彦生 /

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课程大纲

**讲  新商业模式定位
1、伪商业模式误导了很多人;
2、什么才是真正的商业模式;
案例一:中国奥运代表队改革后的商业模式,夺得51块金牌的真相;
案例二:一本高端杂志全新的商业模式;
案例三:索马里海盗的商业模式
3、商业模式成功的前提,选对人胜过做对事,用君子叫人品,用小人叫水平;
案例一:刘邦封一人而安天下,曹操忍痛招降张秀
第二讲 新商业模式典型类型
4、“消费者 股东”模式:(适用于所有连锁企业,奢侈品行业);
案例一:沈阳贵族幼儿园,M1NT 股东制富豪俱乐部
5、开创蓝海成功的唯一途径:分化模式;(适合于所有能创品牌的行业);
案例一:苹果掌上电脑,咖啡可乐,微软钱包失败的案例
案例二:人和人结合可以繁衍下一代,猫和狗交配什么都生不出来,这也是这么多购并失败的原因,道法自然的结果。
6、“加码”模式的创新;(适合于所有行业);
案例一:亚布罕靠“加码”赚大钱;
案例二:中航健身靠“加码”得高利润;
案例三:价值10万美金的电话“加码”脚本
7、盲点交易模式(商业模式创新思维的应用);
案例一:家电连锁赚钱的奥秘,“忽悠”政府的几个办法
8、蓝海战略与商业模式的完美结合(适合于所有新蓝海行业);
案例一:美国“全食食品”;布法罗鸡翅烧烤吧;
案例二:太阳马戏不是蓝海的成功,而是商业模式的成功;
案例三:太平洋BT模式
9、警惕陷入低利润的中间地带,要么聚焦高端,要么聚焦低端;
案例三:航空业,百货业,汽车行业走中间路线失败的教训
第三讲  新商业模式的创新

10、模式创新=复制+改良;原创一般都死得很惨;
11、97%零售业能成功的唯一商业模式(适用于所有零售业,经销商,连锁企业);
案例一:广告聚焦的光环效应
案例二:杨澜的阳光卫视,劳斯莱斯,通用汽车,春兰空调,康师傅存在什么巨大问题
案例三:零售业脱颖而出的5个步骤
12、全新的加盟创新模式(适用于所有加盟连锁企业);
案例一:明丰钻饰的与众不同的2种加盟方式
13、以租代售的创新模式:(适合所有租赁行业);
案例一:重庆长运股份,
案例二:杭州汽车租赁火爆,
案例三:广东邦家
14、连环返租交易模式:(商业模式创新思维的应用);
案例一:一个25岁商业奇才的故事
第四讲  新商业模式运用与发展

15、利用银行动产及货权质押授信业务(适用于所有工业品行业);
案例一:某钢材经销商的商业模式
16、利用商业承兑汇票保函贴现的模式(另类融资策略);
案例二:某上市公司巧妙解决资金难题,“汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史
17、轻资产模式(适用于所有行业的创新);
案例一:美国的电话医生;

案例二:轻资产咨询荟才环球;
案例三:爱尔眼科充沛的现金流;
案例四:只有3个人的旅游公司;
讲师介绍  郑翔洲 企业营销讲师,品牌核心竞争力讲师,商业模式设计讲师,“新实战派”营销战略顾问;中国国际品牌发展战略联合会名誉副会长,国家发改委中国人力资源开发研究会特聘讲师,中国职业经理人认证(CPM)总裁班特邀授课讲师,中国总裁培训网金牌讲师,中欧国际[3]?管理学院DBA工商管理博士研究生,国际注册高级商务策划师。曾任广东上市集团大地通讯首席品牌顾问,新加坡雷力(中国)照明市场部总监。
  营销战略专著:《如何打造你的核心竞争力——21个MBA中学不到的黄金策略》(经济管理出版社)。

                《中小企业盈利新秘方--另类低成本营销策略》
一、前言                           
1、本课程和传统的商学院课程有何不一样?
2、为什么要做你喜欢的事业?
二、定位你的独特卖点,让你在同行中有效的脱颖而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、常用的13个独特卖点定位;
3、好的名字可以节约20%的广告;
4、**如何“创造类别**”脱颖而出
三、凝聚你的经营焦点,超越你90%的竞争对手
1、聚焦你擅长做的事(产品),
2、聚焦你的VIP顾客,
3、聚焦你的高利润市场。
四、增加财富的三条黄金路径,倍增利润的低成本经营策略
1、如何增加顾客的数量;
2、如何增加顾客每次消费的金额;
3、如何增加顾客消费的频率;
4、如何逆转顾客的风险,让你的宣传比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模大的一家公司;
5、如何**强式的宣传单教育顾客,发动你的百万销售大军;
6、向上销售“加码”策略,如何有效增加你20%-150%的利润;
7、以物易物的交换策略,以小博大的低成本策略;
8、如何建立转介绍系统,以低时间成本、低资金成本来赢得利润;
9、合营策略,如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产,以零风险开拓有利可图的新市场?
10、如何**公共关系制造事件,五倍速提升你品牌在当地的知名度;
11、如何打造你企业的测试文化,让你成为经营天才。
五、提升收入,控制成本,慈不掌兵,义不掌财
1、企业家只做两件事情:提高收入或者削减成本;
2、如何塑造高贵品牌,成本跟价格没有关系;
3、如何有效利用你的人力资源,人才的资产负债理论;
六、总结中小企业盈利新模式的21个经营策略

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