课程目标
（三）课程收获：
1、让学员了解和分析3G团购市场的环境；
2、掌握3G团购营销策略；
3、学习3G团购营销策略流程；
4、掌握3G团购营销的使用技巧；
5、提升学员的3G团购营销管控能力；
6、提升行业客户经理3G团购营销效率
课程内容 课程时间：2天
课程学员：课程介绍：
课程大纲
**模块：3G团购营销的原点
? 3G团购营销模型
? 3G团购市场研究的4方面内容
? 3G团购营销战略制定模型
? 差异化的3G团购营销战略
? 第二模块：3G低成本营销的组合拳
? 建造3G团购营销的结构化策略体系
? 3G产品创新的4个方法
? 与时俱进的价格创新6策略
? 创新渠道的6类制胜妙招
? 第三模块：3G团购的策略制胜
? 客户导向的商业计划
? 销售拜访计划的4个基本要素
? 客户受益计划的4个核心内容
? 建议采购订单的计算公式
? 第四模块：3G团购销售显微镜
? 3G团购销售的7剑
? 判断销售机会的5个问题
? 判断关键角色的EHONY模型
? 制定销售作战地图
? 第五模块：销售的核心是关系，关系的核心是信任
? 客户关系发展的4个阶段
? 建立信任的5种方法
? 绘制客户需求树
? 赢取销售承诺
? 客户管理与客情维护
? 第六模块：提升行业客户3G团购营销成效
? 行业客户经理的营销作用与职责
? 3G团购营销目标管理流程制定
? 3G团购营销队伍管理的5个步骤
? 监督和控制3G团购营销活动的4个控制点和18个指标
