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李成林

经销商如何与企业合作共赢

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

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课程大纲

 

  1.外王——规模有发言权
  1.1.营销管理
  1.1.1.从王老吉逆势走强看什么是营销
  1.1.2.营销管理模型
  1.1.3.营销管理6大步骤
  1.2.渠道管理
  1.2.1.分销策略制定
  1.2.2.评估选择分销方案的3个标准
  1.2.3.发展并管理分销商的5条原则
  1.2.4.分销商管理的5种基本工具

  2.内圣——从家族制走向职业化
  2.1.企业成功的4 2
  2.2.管理者的5种基本功能
  2.3.领导的4种方式
  2.4.领导者的6项特质

  3.相互取暖度寒冬
  3.1.我是谁
  3.1.1.经销商的角色定位
  3.1.2.经销商成长的不同阶段和需求
  3.1.3.从业务增长到基业常青
  3.1.4.深度分销是经销商的长命锁
  3.2.在严寒中成长
  3.2.1.“超女”超了什么?
  3.2.2.郎咸平的“6 1”的理论
  3.2.3.门当户对与共同成长
  3.2.4.大树底下好乘凉
  3.2.5.选择成功的一匹快马
  3.3.从理想到现实
  3.3.1.合作共赢的关键流程
  3.3.2.合作共赢的3大法则
  3.3.3.合作共赢的20:80理论
  3.3.4.让您的成本降低3/4
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